化整為零策略- MBA智库百科
文章推薦指數： 80 %
化整為零策略是指在談判中，將預計一次談判不完而又志在必得的條件分成幾部分，分別作為不同的談判內容，以求各個突破，最終實現整體談判目標的做法。
該策略利用了談判心理。
當事物為一個整體時，進與退難度較大。
而將其按結構分解後，每個構件的難度就相對減小。
故在談判中，談判手從策略或組織角度都會或可能採用“化整為零”的做法，以減輕談判難度，加快談判進程。
該策略功在於可進可退，不受談判者地位和談判階段的限制，對打破僵局更有奇效，是常用的談判策略之一。
該策略
