好文案到底怎麼寫？5 步驟教你廣告文案撰寫+ 成功文案範例

寫文案的目的當然是要宣傳產品與服務，但前面提過，文案撰寫和其他文字內容的差異，在於文案必須從受眾的觀點出發。

因此好的文案並非停留在介紹自家的產品 ... 首頁課程成長行銷訓練營Scrum敏捷開發工作坊SEO實戰班產品經理訓練班IG工作坊企業內訓部落格Webinar電子書香港聯絡我們好文案到底怎麼寫？5步驟教你廣告文案撰寫+成功文案範例April19,2021‍傳統行銷或是數位行銷中的社群、SEO、Email、聯盟行銷等，經營策略很多，工具、趨勢也不斷更新，但任何身經百戰的行銷人都會告訴你，無論用什麼工具或技巧，最重要的始終都是要提供能打動消費者、促使消費者購買的內容，才是最核心也最重要的目標。

行銷內容中所指的元素包括文案、圖片和影片，這回就來談談什麼是文案，究竟又能如何撰寫出打動人心且提高轉換率的文案。

（一）什麼是文案 只要帶有宣傳目的的文字內容，無論是廣告銷售、建立品牌形象或是行銷，不管是標語、產品型錄或是社群媒體貼文、Email、部落格文章，都屬於文案的範疇。

現在幾乎人人都有社群帳戶，因此許多人認為誰都會撰寫文案。

寫出東西確實不難，但要能寫出有效打動消費者並成功達到行銷或轉換目的的文案，其實是一大門學問。

（二）如何撰寫文案1.確認受眾是誰文案的目的是打動要宣傳的對象，因此首先必須知道目標對象到底是誰。

界定目標對象則必須從「產品」和「文案曝光管道」和「目標」三個面向下手。

從產品角度出發，是什麼人想要、需要這項產品或服務？這些人的性別、年齡和興趣是什麼？他們最重視什麼？想清楚這些，再往下進行文案撰寫時，才能夠精準打中消費者的痛點。

‍此外，不同的文案曝光管道，接觸的受眾也不同。

像是如果是email行銷，代表這群會收到email的人，通常已經購買過產品，才會留下資料，那email的文案內容，可能就得從如何留存這些人的角度出發。

最後，要思考這次文案的目標是什麼。

是要達成購買（轉換）的廣告文案呢？還是一檔建立品牌識別度的行銷文案？如果目標是提高銷售量（轉換率），那你的目標受眾就是想要或需要此產品的一群人。

若目的是增加品牌識別度，就可能需要多納入幾種不同的受眾特質。

‍換位思考永遠是最難的，這也是文案和一般文字內容最大的差別。

如果只是自己的社群和部落格，目標是抒發自己的想法或分享生活，從自己的角度出發、撰寫。

但文案的目的是要引起目標受眾的共鳴，因此必須從對方的角度，撰寫文案內容。

2.吸睛的開頭資訊量爆炸的時代，人的注意力只有短短幾秒，因此無論是哪種類型的文案，一定要能馬上引發受眾的好奇心、或是點出受眾需求的關鍵字，才能吸引大家繼續看下去。

以下透過不同類型的文案範例說明。

社群文案‍蝦皮的Facebook貼文，用大家都很熟悉的詩句加上零食諧音改編，立刻就抓住粉絲的注意力。

圖片來源：截自蝦皮Facebook‍部落格標題‍旅遊要如何在預算下玩出最高價值，是許多普通上班族關心的議題。

這個是現金回饋平台Shopback台灣部落格的其中一篇文章，標題點出「怎麼玩最便宜」、「高CP值」，就非常打中旅遊規劃者的需求，吸引受眾點進去。

圖片來源：截自Shopback‍3.為什麼受眾想繼續看下去成功抓住注意力後，接著就是要讓受眾把文案看完。

寫文案的目的當然是要宣傳產品與服務，但前面提過，文案撰寫和其他文字內容的差異，在於文案必須從受眾的觀點出發。

因此好的文案並非停留在介紹自家的產品、服務或品牌有多好，而是點出受眾遇到的問題，而提供的產品、服務能如何幫他們解決。

我們再從Shopback「2021澎湖要怎麼玩最便宜？教你規劃高CP值的澎湖3天2夜自由行」這篇舉例，一開頭就先告訴大家為什麼可以選擇去澎湖玩，因為「不用請假」，很適合不想被扣薪水的普通上班人士。

接著再提供交通方式，才把自家產品加進去，也就是透過Shopback進入Expedia訂機票賺現金回饋。

圖片來源：截自Shopback另一個很好的例子是台灣的連鎖超市全聯福利中心這篇Facebook貼文。

雖然要銷售的是女性生理用品，但從男友的角度切入，訴求男性協助買了這個生理用品，可以獲得什麼好處（女友開心、自己少受氣也得了暖男的形象），再置入產品優點。

圖片來源：截自全聯Facebook4.凝練語句有了文案好點子、好架構，也都寫完後，接下來要進入修正階段。

文案要的是抓住目標對象的注意力、吸引他們往下閱讀，所以要讓人可以快速看完並抓到意思。

‍4.1精簡通常字能少就不要多，特別是社群貼文或email信件標題，很多形容詞、連接詞或是副詞都不必要。

Email標題：「當你打開這封信時，立刻會發現自己在省錢！」可以改成：「開信現賺折扣！」4.2點出重點且擺前面精簡語句的同時，盡量把重點直接寫出來，而且把重點擺越前面越好。

繼續拿上面的Email標題當範例。

原標題：「開信現賺折扣！」可以改成：「開信現賺美食折價券$100！」但這邊省$100是重點，更好的做法會是：「開信現賺$100美食折價券！」‍是不是很快就把重點都說清楚了呢？4.3不要艱深即使產品有高規格技術，但除非是詳細的產品規格書或說明書，否則文案中仍要盡量避免過多艱深詞彙，或是至少先寫出這個技術能帶給受眾什麼好處。

例如從初學者到專業級人士都會用的剪片軟體PremierePro，要強調他們的技術比別人高超，可以支援各種規格的素材，但不會在一開始就把這些很炫的技術寫出，而是以外行人都能懂的「任何相機。

任何格式。

任何平台」開場，後面才點出比較複雜的技術名詞如8K。

圖片來源：截自Adobe5.達成轉換文案的最後，當然是要達成促使受眾去做某件事。

可能是下單、留下資料、領取優惠券，也可能是社群互動、閱讀更多文章等等。

因此文案基本上都是以行動呼籲（CalltoAction,CTA）結尾，附上產品連結、商家資訊等。

像IKEA台灣要推廣辦公空間的諮詢服務，先分享有用的技巧，再附上企業服務的連結頁面，就是個非常吸引人的CTA。

因為前面的文案和圖片，已經建立起專業的顧問形象，是很成功的文案範例。

圖片來源：截自IKEAFacebook保養品牌Kiehl’s則是在網站上的產品型錄上，加入產品的購買連結。

受眾被文案「有效保濕」、「柔嫩細緻」等打動時，就能立刻進入購買頁面，發揮把文案促進轉換的效力。

圖片來源：截自Kiehl's以上就是撰寫文案不可缺少的步驟和技巧。

文字能力或許人人都不差，但就算只有幾個字，思考、撰寫和修正時間絕對不會少。

這沒有什麼捷徑，平常多看、多觀察、多換位思考，並時時檢測、分析轉換的數據，慢慢培養出對受眾喜好的敏銳度，自然就能提高撰寫出高轉換的文案實力。

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