演員莫小棋創業,轉型「星座女神」豪言「姐就是准!」
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記者/劉珍妮
編輯/張慧敏
如果你把袁姍姍、陳曉、寧財神一起輸入搜索框,過去兩年發生在這三個人身上的娛樂大事件,會把你一股腦地引向另一個名字——莫小棋。
2014年,演員莫小棋以主持人的身份在明星星座訪談脫口秀節目《星座棋談》中,預測了袁姍姍兩年內大火、陳曉會結婚、寧財神會退出高調狀態。
兩年後人們驚呼,「全中!」八卦新聞標題給她冠以「娛樂圈神婆」的稱號,粉絲們則為她雙手奉上「星座女神」的「桂冠」。
而此時,演員莫小棋已經以「星座女神」為品牌創業兩年。
「星座女神」是一家以星座文化為主導,創作包括綜藝節目、網劇、電影等網絡新媒體娛樂產品的內容公司。
其製作的真人秀節目《最強星戰》在優酷單平台播放量突破1.5億次。
今年1月,星座女神文化傳媒有限公司正式對外宣布,獲得3000萬A輪融資。
領投方左馭資本看好「星座女神」的消費價值。
投資人趙連強認為,星座是一直是年輕人群的熱門話題,未來會成為消費增長的潛力股。
「星座女神」不僅僅是做娛樂內容的公司,其在旅遊、衍生品消費等方向均有挖掘潛力。
內容創業靠流量拉廣告的盈利模式,在莫小棋看來既傳統又難以長久,她看重用戶粘性,相信為內容和知識付費會成為趨勢。
兩年的創業過程中,莫小棋也正憑藉「星座女神」實現著她從演員到創業者的跨界轉換。
「星座女神」測中娛樂圈大事件
莫小棋的「准」是在她創業兩年後突然被網友發現的。
網絡上有人說,2016年陳曉迎娶陳妍希時,莫小棋意外走紅。
這源於兩年前,她在主持明星脫口秀《星座棋談》時,預測了陳曉將在2016年完婚。
網友深扒之前的節目,除了陳曉,莫小棋還預測過袁姍姍會火,寧財神將遭遇低潮期。
結果寧財神在節目播出一個月後因吸毒被控,馬甲線和《煎餅俠》讓袁姍姍成為勵志女神,不少人對她「黑轉粉」。
人們驚覺,那個在《北京愛情故事》里飾演職場御姐伍媚的莫小棋,生活里原來是個星座專家。
重新復盤時,那檔做出「神預測」的《星座棋談》是莫小棋把個人對星座的專長第一次拿出來和大眾分享的嘗試,後來倒成了她創業前的一次試水。
「研究星座,我差不多用了20年。
」對於莫小棋來說,星座原本是個極其個人化的喜好。
和許多年輕女孩一樣,她迷上星座也是從時尚雜誌上星座專欄開始,「14歲那會,我還在澳洲讀中學,當時看到就覺得好玩,但生活中出現迷茫的時候,就會找星座解讀,還真的挺准。
」
莫小棋好奇「咋就那麼准」,買來書研究占星的歷史,「在西方,星座就跟屬相一樣,跟東方的《易經》類似,是一套西方古代的哲學體系,也是一種知識體系。
」
為了研究星座,莫小棋專門拜了師,跑到印度去學,到處搜羅有關星座的書籍。
坐飛機時,載重60公斤的箱子裡,45公斤都是占星書,以致她家裡一整面牆的書柜上,擺滿了此類書籍。
把愛好和演藝工作結合創業,在莫小棋看來有點水到渠成的意思,圈中好友幫了很多忙。
2013年,她和《時尚芭莎》的總裁蘇芒提出個想法,「出本和明星有關的星座書籍,在書里分析他們的星座和事業、情感的關聯,胡海泉、李亞鵬等一眾好友我都找好了。
」
蘇芒肯定了莫小棋的想法,但建議她一定要用網際網路新媒體的方式呈現。
之後,她幫助她對接了已經加盟愛奇藝的馬東,「在給馬東看了次星盤後,他們就決定投資一檔星座娛樂節目,就是後來的《星座棋談》。
」
尋找星座和娛樂的平衡點
2014年正值網絡綜藝爆發元年,全年累計上線節目150 檔,《奇葩說》、《你正常嗎》等一系列網綜節目引發了全行業對網絡綜藝的高度關注。
《星座棋談》處在了當時的爆發期,李小鵬、阿嬌、陳學冬、賈乃亮等明星紛紛受邀在節目中亮相,「但做節目不像寫書,明星的時間有時候很難敲定。
」最終,這檔節目只做了15期後停更。
但參與節目製作時,莫小棋感受到了網際網路帶來的變化,「2012年我都不看電視了,周圍的人都在看視頻。
1999年,我就開始在網上買東西了,身邊所有的事情都在隨著網際網路改變,娛樂圈也一定會變。
」
2014年10月,莫小棋找來做經紀人的中鼎鼎做合伙人,自掏腰包創立了「星座女神」文化傳媒有限公司,正式開始創業。
隨著星座在年輕人中從談資變成一種文化時,圍繞「星座+娛樂」的內容創業項目越來越多,同道大叔的吐槽漫畫在微博上爆紅後,各種星座漫畫、吐槽段子、預測時運的自媒體層出不窮,音樂欄目、視頻節目、脫口秀也在網絡綜藝的風口上相繼出現。
莫小棋認為,以星座為切口的內容創業領域裡存在兩個極端,「要麼是太簡單,純粹為了娛樂,要麼是太深太難懂。
」前者能帶來大流量,但看多了容易審美疲勞,被其他內容替代的可能性很大;後者則因為太過專業,很難大眾化。
莫小棋需要在星座和娛樂中找到一個獨特的平衡點,「專業度是星座女神與其他公司最大的不同,我們引進了國外的占星系統,請來了3位專業的占星師,開始為粉絲提供專屬的星座定製服務,相較嚴肅占星,內容輸出無論是公號里的運程預測,還是製作綜藝節目,都是在保證專業度的前提下提升娛樂性和話題性。
」
在「星座女神」的微信公號中,除了推送星座運程、星象知識外,還推送2015年公司獨家製作的真人秀遊戲節目《最強星戰》的進展,鼓勵粉絲參與評論,從海選選手階段到節目中的爆點,持續與網站平台播出的節目形成互動。
評論獲贊最高的粉絲可以獲得專屬的免費星盤分析。
莫小棋時常在線下舉辦公開的見面會,為粉絲解答星座疑惑。
在莫小棋看來,這種線上、線下的互動對於用戶粘性來說非常重要,「用戶黏性是星座女神當前的目標。
」莫小棋說,內容創業靠流量實現廣告收入是無法脫離的傳統媒體變現之路,但非長久之計,留住用戶,讓用戶願意為知識內容和產品消費才是關鍵。
「星座女神」除了提供專業內容外,也已經開始研發衍生產品。
問及「星座女神」如何留住用戶?莫小棋突然爆發出北京大妞的性格,「准啊,別的優勢不說,在研究星座上,姐有這個天賦上的自信,就是准!」
作為A輪融資的領投方,左馭資本認可「星座女神」的消費價值。
左馭資本投資人趙連強說,從「同道大叔」到「星座不求人」兩個業內的創業項目上看,星座是可以在年輕用戶這一垂直人群中流行起來的內容;「星座女神」和其他的內容產品不同的是,其IP價值和「專業+娛樂」的包裝有更豐富的衍生未來。
「星座女神」與左馭資本之前專注的旅遊、出行等消費型項目並不矛盾,反而具有生態布局的價值,「比如我們在浙江有一家網紅民俗旅遊項目,那裡的天氣非常好,很多攝影愛好者前往拍攝夜空,『星座女神』未來也可以在這裡實現線下落地,吸引星座愛好者前往觀星。
」
「創業帶來了新的自我認同感」
目前,星座女神已經有26個內容輸出平台,2000多萬的粉絲基數。
「粉絲的活躍度很高,已經出現付費慾望。
」但莫小棋表示不急著變現,「前期還是想做好用戶積累,沉澱用戶粘性。
」
獲得A輪融資後,莫小棋透露,星座女神將繼續在新媒體視頻上發力,除《最強星戰》外,還將推出加入直播元素的脫口秀節目《一棋撩星座》以及就娛樂熱點展開的辯論綜藝節目《十二星座開會了》。
除此之外,還將開始籌備一部網劇和電影。
莫小棋表示,這些能帶來流量的內容產品都是為了沉澱用戶做的布局,「星座女神」也一直在做大數據的積累,公司從網際網路公司挖來的技術團隊,已經著手開發屬於自身的占星系統,「提升專業度的同時,也在為之後的用戶消費模式做分析。
」
「星座女神」對大數據業務板塊的開發也刷新了趙連強對明星創業的看法,他回憶,雙方在談融資時,莫小棋提到大數據時讓他十分意外,「『星座女神』不是一家只靠IP做內容和流量的公司,小棋創業初始就已經有內容消費的規劃,為了這個項目還推掉了很多演藝工作。
」趙連強說,長遠的想法和對創業投入的時間,都可以看出莫小棋把「星座女神」當成事業來做的誠意和決心。
「我不想把這件事做成撈快錢的方式,賺錢和財務獨立對於演員來說並不難,我投入了我的金錢、時間和專業,就是想把它做成一個有生命力的事業,這件事能為和我一樣相信星座的人帶來一些正面的影響。
」
回顧創業經歷時,莫小棋時常想到申請公司名稱時的趣事。
《星座棋談》播出後,她的粉絲給了她「星座女神」的名號,「我突發奇想,乾脆就拿這個註冊公司,當時很多朋友覺得星座啊、神啊這些字眼根本通不過,但我還是申報了,沒想到真的註冊成功了。
」
莫小棋至今覺得,「星座女神」是命運給她的禮物,讓她有機會把學歷、愛好、演藝融為一體,她不再只是一個靠演藝工作吃「青春飯」的演員,也不僅是觀眾眼中的麗川(《一半海水一半火焰》女主角)和伍媚,更不想總被娛樂新聞以誰誰誰的前女友被提及,「創業給了我演員、角色之外一個新的身份,讓我被大眾和社會認同。
」
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