潛在消費者- MBA智库百科

潛在消費者（Potential Consumers） 　　潛在消費者是指當前尚未購買或使用某種商品，但在將來的某一時間有可能轉變為現實消費者的人。

生產經營企業應該特別重視這類消費者，因為他們是企業開拓新的市場，在競爭中保持並提高市場占有率的潛在力量。

　　1. 尋找空當 　　價格是潛在消費者大腦里最容易理解的空當，也最容易去填補。

　　哈根達斯引進了一條最昂貴的冰淇淋生產線，讓其品牌建立起了“高價”冰淇淋的定位，從而使哈根達斯幾十年來獲得了持久的營銷成功。

　　同樣，喜力在啤酒業，倫布蘭