該去小公司當總經理，還是留在大公司當經理？

hang_in_there@flickr. CC BY 2.071年次的阿強，在夏日炎炎的七月午後，從台北殺到中壢找我。

來之前，他把剛拿到的offer先寄來給我看過了，薪水 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 追蹤商周 下載App抽好禮訂閱電子報 現正閱讀 該去小公司當總經理，還是留在大公司當經理？ 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 該去小公司當總經理，還是留在大公司當經理？ 撰文者：謝文憲（憲哥） 職場憲上學 2013.07.17 2013/07/1722:31:54 [email protected] 71年次的阿強，在夏日炎炎的七月午後，從台北殺到中壢找我。

來之前，他把剛拿到的offer先寄來給我看過了，薪水增加63%，這麼豐厚的條件，為何還要考慮呢？ 阿強的故事宛如醜小鴨變天鵝，高職畢業後，靠著打工念完了二專與二技，累積經濟與工作實力之後，自學考上了優質私立大學的電機研究所，隨後也取得博士生資格。

我在一堂課程中認識他，他的積極與企圖心，一直是我口中神奇七年級的表率。

廣告 阿強最後選擇放棄博士生資格，去服替代役，役畢後在一家德國大公司的台灣分公司，從基層業務員開始做起，工作六年後，慢慢晉升為資深業務代表，一年前，升上了業務經理，他的業務敏感度與圓滑又謙卑的處事態度，讓他無往不利。

加上他自學英文，幾年下來，讓他的英文聽書讀寫能力突飛猛進。

32歲當上總經理 然而，跟許多外商一樣，台灣的營業額與成長機會漸漸不如大陸，高階主管往上若沒空間，中階主管就更沒有晉升空間，阿強也是，於是他動了換工作的念頭。

阿強在求職網上看到了一個新機會，澳洲商在台灣分公司的總經理出缺，於是阿強去試了。

面試當天才知道，澳洲老闆特地飛來台灣，在中山北路的五星級飯店，花整整兩天的時間，只為了與從92封履歷中精挑細選出的八名複試候選人，進行每人一個半小時的最終面談。

廣告 阿強是第二天的一號，面試結束當天晚上就被告知錄取，跟澳洲老闆在飯店的酒吧中，一面喝啤酒，一面談新工作的規劃與佈局。

阿強為何會雀屏中選呢？ 澳洲老闆說翻開阿強的簡報，在第一頁就寫：「有策略的人多，有計畫的人少」。

隨後，阿強把未來若得到這工作機會的策略與計劃，都羅列於簡報中，用他熟稔的英文當作最終武器，20分鐘的簡報，最後再來一句收尾：「90%interviewcandidatesknowstrategymatters,buthowmanyhaveaplan?」於是，他被澳洲人看上了。

原來，阿強利用面試前一週的時間，把這家公司的底細摸得一清二楚，再用他跑業務的精神，加上產業的相關知識與說服型簡報的技術，輔以英文的實力，雖沒有相同的產業經驗，最後也讓他雀屏中選，阿強年僅32歲，這是他第一次的總經理面試經驗，得到這機會，他一點也不僥倖。

公司規模有夠小 新公司只有八名員工，過去五年，換過三任總經理（新加坡人、香港人、台灣人），雖然薪資較原公司成長63%，但阿強還是毛毛的。

雖然我心裡面的答案會建議他不要去，但我知道多說無用，以我對他的了解與認識，他不可能在這節骨眼上聽得進我的建議，因為換作是我，我也會「雖千萬人吾往矣」。

既然如此，剩下來的就只是，阿強該如何快速進入狀況，並且做到給老外的承諾了。

八位員工中，有三位業務，兩位業助，兩位維修，再加一位財會行政，沒了，就這些兵。

阿強問老外：「為何不從既有員工中晉升總經理呢」？ 老外回答：「如果有人適任，五年前就用了」。

阿強心裡犯嘀咕，這家公司一定沒有好的員工培訓機制。

我想也是，不過話說回來，外商在台灣的小型分公司，能夠生存有穩定獲利就好了，哪會給員工什麼教育訓練？ 寧為雞首不為牛後 讓我很意外的是，阿強距離onboard還有一個多月的時間，澳洲人竟然讓他參與台灣即將卸任總經理與員工的會議，並且讓他可以每週進去辦公室一次，與員工面對面談話，並且可以事前了解工作與產品的相關事宜，這一點讓我很意外。

有需要這麼急嗎？ 但聽完阿強跟我說明完畢後，我覺得有其必要。

他親眼看到一號業務代表，在會議桌上跟老總嗆聲，二號業務代表穿西裝褲和皮鞋卻穿白襪子，三號業務代表連callreport都寫得零零落落，這還不打緊，資深維修工程師老到可以當阿強的叔叔，而另一位卻剛來不久。

看到財務報表與薪資結構後得知，阿強的薪水佔全公司薪資約1/3，全公司現金過去一年最少時，僅剩台幣五萬元…看到諸多現狀後，我問阿強，你還想去報到嗎？他說：「寧為雞首，不為牛後」。

於是，我不再說服他放棄這機會，改為跟他討論新工作應對之道。

團隊建立的四個階段阿強問我，這種團隊怎麼帶？ 我終於知道他特地來找我的真正目的了，他是一位超級業務，卻是一位管理菜鳥。

他完全沒有帶領非業務團隊的經驗。

我喝了一杯冰拿鐵咖啡，吃了一整盤冰淇淋鬆餅後，我跟他分享我個人對這個團隊經營的小小看法： 1.前一、兩週蕭規曹隨，千萬不要太多改變，新官上任三把火會燒死自己，再仔細觀察這八名員工的日常作業與工作，最好能跟大家一起吃飯，藉機觀察。

2.不要讓別人感覺你只會業務工作，慢慢展開oneonone，facetofaceinterview，先從最資深的維修工程師開始、再來是財會行政、再來是另一位資淺維修人員、再來是兩位業助、最後才那三位關鍵的業務代表。

而這三位業務代表依序是：二號-->三號-->一號，還有，選一家離公司近一點的安靜咖啡廳，吃好一點，每天下午只能安排兩位，每位一小時，請員工先準備問題來問阿強，對題目不要預設立場。

3.我對面談的理由與看法是：資深員工有其象徵意義，可以用討教或是請益的角度出發，聽取資深員工的建言；運用與財會行政面談的機會，了解公司運作的幕僚角度；與資淺維修人員面談的機會趁機拉攏；與業助面談的機會，徹底了解這三位業務的底細，並對兩位業助示好，爭取投靠的契機，並且利用上述人員面談後，他們自然而然回到辦公室，跟其他尚未談到的員工釋放消息，讓後面真正精采的面談，未演先轟動。

4.二號員工服裝與儀態不佳、業務技術不純熟，但是做業務最認真，我建議阿強將他所有的案子從陪談開始，先建立二號的業務信心。

三號員工聰明反被聰明誤，喜歡摸魚，我建議阿強從callreport的真實性先開始要求，從基本功強化。

一號員工反抗心很強，一定要樹立阿強的威嚴與影響力，要不就是讓他崇拜阿強的業務能力，讓他可以賺到錢，要不就是可以選擇換掉一號，另覓更佳人選。

當然我會做這建議，有些內容不方便寫在這裡，不過，阿強把我的話全都記下來了，也都點頭稱是。

離去前，我給了他一個架構，他就滿意的付帳了，什麼架構呢？ 團隊建立的四個階段：我請他仔細思考他當總經理以後的未來 1.形成培養階段2.衝突不滿階段3.異同協調階段4.共贏績效階段 這個午後，我跟他分享了一些團隊建立的方法，他讓我知道七年級的無可限量，今天下午，吃的、聊的、學的都很值得。

作者簡介_謝文憲（憲哥） 富比士雜誌公布亞洲前五十大最佳企業的專屬講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師。

著有《行動的力量》、《說出影響力》、《教出好幫手》、《人生最重要的小事》、《職場最重要的小事》（春光出版）等書籍。

「職場憲上學」專欄文章列表 延伸閱讀 下滑載入更多報導 業務經理 上市公司副總薪水 總經理 經理薪水 總經理薪水 上市公司總經理薪水 總經理薪水 職場憲上學 謝文憲（憲哥） 陸易仕國際顧問有限公司總經理、憲福育創、魔羯點子（股）共同創辦人、知名職場專欄作家，環宇電台廣播節目主持人。

連續10年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師。

15年來，為300多家知名企業進行內訓、演講，產業遍及兩岸，至今上課場次已超過2千場，累積時數已超過1萬2千小時，學員累計超過10萬人次。

超過200位知名的CEO，都曾經上過他的課。

著有《行動的力量》、《說出影響力》、《教出好幫手》、《人生最重要的小事》、《職場最重要的小事》、《千萬講師的五十堂說話課》、《人生準備40%就衝了》、《人生沒有平衡只有取捨》、《20歲小狼．50歲大獅》、《如何創造全世界最好的工作》等書籍。

其中《行動的力量》、《人生準備40%就衝了》二書，為博客來、金石堂、誠品書店2011年及2017年年度百大排行暢銷書籍。

憲福育創：https://www.sfclass.tw Facebook：謝文憲-憲哥粉絲團 如何創造全世界最好的工作 作者：謝文憲 出版社：商周出版 出版日期：2020/05/07 語言：繁體中文 廣告 留言討論 相關文章 不想一輩子待在中低階？一個能力，判斷你是不是當「副總」的料 如何做一個成功業務員：從拒吃「龜苓膏」開始！ 外商總經理的浪人悲歌 「成功者」與「非常成功者」，就差在一通電話的決斷力 廣告 大家都在看 安排大陣仗去機場「搶訂單」，卻見郭台銘和客戶一起走出來...想當業績王：見客戶前，先問自己5問題 1218四大公投懶人包》題目、時程、重點內容一次看 從阿堂鹹粥到大立光跌落神壇…商業市場上，有哪些變與不變？ 平常幫忙買早餐、休假替人代班，自己工作到9點...一次拒絕讓她學會的事：得罪人，才能擁有自己 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀