如何網路賣東西？貨源、行銷、店家範例5 大常見問題 - 91APP

加入臉書的私密社團，用關鍵字如「批發」、「團購」去搜尋 ... 讓消費者記住你、信任你非常重要，就拿網拍舉例，消費者對於新賣家通常抱持著「怕踩 ... Skiptocontent [:zh] Blog首頁業績秘訣數位行銷產品更新虛實融合OMO電商新手必看 [:] 如何網路賣東西？貨源、行銷、店家範例5大常見問題 ByJasmineHuang|2021-08-17T09:54:21+00:002020-12-11|數位行銷,電商新手必看,電商行銷|0條評論 想要在網路賣東西嗎？經過2020年疫情的洗禮後，大品牌、小商家不免都思索著，如何在網路上賣東西，讓自己的商品不只是在實體店面販售，而是能上架到全世界最大的市場——網路。

馬上來看看如何開始電商生意、在哪裡找貨源批貨、如何做電商行銷、還有店家案例示範吧！ OUTLINE Where:哪裡可以網路賣東西？ What:貨源從哪裡來？ How:怎麼讓大家來買？如何做行銷 網路賣東西注意事項 店家範例：網路賣食品、網路賣衣服 一、哪裡可以網路賣東西？在網路上賣東西，不管你是想要在網路賣食品、網路賣衣服，都需要一個適合的「媒介」，跟大家展示介紹你的商品，以下介紹3種管道及其優缺點： 1.電商平台：蝦皮、樂天網路賣東西大家一定先想到蝦皮、PChome、樂天、Yahoo、Momo等。

這些電商平台的好處就是「流量大」，使用的人多，累積流量的速度快，平台甚至會提供廣告的曝光機會，有流量就有人潮、有人潮就有消費！ 缺點是，比較容易陷入「削價競爭」的困境，當各式各樣同種類的商品都在平台上架時，消費者通常只挑折扣深的、價格甜的，對單一賣家沒有太大的忠誠度。

另外，這種流量大的平台會「抽成3~5%」不等，像Momo還會「抽成30~40%」，並且優先照顧消費者的需求，賣家多只能自力自強。

平台多以消費者利益導向，促銷戰、競爭激烈，對店家是一大挑戰 2.品牌官網：91APP品牌官網系統商（如：91APP、Shopify）可以解決削價競爭的困擾，怎麼辦到的？先試想為什麼Prada、Dior那些品牌可以賣到那麼高價？為什麼無印良品的文具就是比一般的有格調？除了產品本身很棒之外，重點就是「品牌力」，而品牌官網是唯一可以呈現品牌力的方式。

做品牌官網，雖然需要重本投資，但後續的回報就跟買好股票一樣，只會越來越賺。

很多賣家不單只是在平台上架，也會做品牌官網。

3.自架網站找工程試架網站，會不會比較好？過來人的經驗是——並不會。

找工程師外包網站動輒幾十萬，但是「後續的維護、金物流串接、行銷機制」等等，如果不是專做購物官網的工程師，很難符合店家想要的需求，曾經就有網路品牌闆娘抱怨說，自己花大錢找的工程師，竟然把購物車的刪除按鈕用紅框標起來，簡直讓她昏倒，不如找已經優化到最好的系統商。

二、貨源從哪裡來？1.自己當供應商 如果你自家有獨特的產品，或自己家就開工廠的話，那就先恭喜你。

具獨創性的商品一定最好賣，而且如果是別人學不來的那種，更好不過了。

只要控好成本、定時推新品，基本上可以穩穩地賺。

以下舉例給大家看： 網路賣食物：Doga香酥脆椒 Doga香酥脆椒算是當時老闆意外全新獨創的商品，這種創新的食物很容易被學，因此通常會建立起自己的品牌，讓老顧客可以認名消費。

91APP客戶Doga香酥脆椒 網路賣生活用品：億進寢具生活館 億進是多年老品牌，有自己的廠房工廠，因此從成本、價格等上下游貨源問題都可以自己一條龍解決，競爭力也相對較高。

91APP客戶億進寢具生活館 2.找批發、貨源 如果你沒有資源自己當供應商的話，那就只能善用人脈資源啦。

網路上各大論壇都有教學，像是賣衣服的可以去淘寶、去五分埔、韓國批貨市場、海外連線等，但要怎麼跟人搶快、搶便宜，就要看個人造化了。

以下也推薦幾個方向： 加入臉書的私密社團，用關鍵字如「批發」、「團購」去搜尋 定期關注背包客棧、PTT的代購版 如果銀彈夠多，可以直接當buyer去國外自己挑貨 三、怎麼讓大家來買？做好行銷1.廣告投放 投Google關鍵字、Facebook臉書廣告，是最快可以讓大家認識你的方式。

在做促銷活動的時候可以多加利用、放大廣告效益。

很多人以為投放Google廣告很難，因此遲遲不敢嘗試。

因此，91APP開店系統後台針對開店新手提供「廣告導流自動化」功能，簡單五個步驟，就能投放Google搜尋廣告和購物廣告，快速又好上手，快速提升廣告導名單績效。

（歡迎預約開店顧問諮詢，了解如何讓訂單成長） 91APP好用功能：廣告導流自動化 2.口碑行銷 如果有多餘預算的話，廣告也可以搭配網紅合作，用口碑、親友、粉絲推薦的方式，更快更準的擴散你的資訊。

【網紅電商】會帶貨的網紅KOL怎麼談？5招搭上網紅經濟提升導購 3.社群/內容行銷 如果不想光用廣告砸錢，可以是是社群與內容行銷，用好的互動與內容，讓消費者主動黏著你。

這些管道需要長時間的經營，但後續帶來的效益比單純廣告還要長遠穩定。

社群電商是現在網路購物的大趨勢，因此，91APP的開店功能完整幫助店家快速搞定FB、IG、LINE社群購物商機： 開通社群購物：一站式開通FB商店與IG購物功能（新版FB商業擴充套件） 增加LINE官方好友：結帳後自動綁定LINE官方帳號功能 歡迎參考以下文章，瞭解更多好用開店功能： LINE官方帳號行銷3撇步，輕鬆養出高含金忠誠顧客！ IG商店Instagramshopping正式上線！怎麼設定、如何經營 四、網路賣東西注意事項1.服務至上 千萬不要小看每一位消費者。

每個買家都是你的人脈，當你好好照顧買家的心情，如：售後服務、貼心小卡、好的包裝、高效率的退換貨等等，買家就會信任你、進而把你當朋友，甚至主動幫你推銷推薦！大家買東西，求的就是一個開心快樂的體驗，如果店家做的好，想必生意源源不絕。

2.會員經營 讓消費者記住你、信任你非常重要，就拿網拍舉例，消費者對於新賣家通常抱持著「怕踩雷」的心態在嘗試，除非有熟人推薦、或是品牌名氣夠大。

因此建議大家要好好記錄、了解每一位消費者，讓他們變成你的忠實會員：留下聯繫方式、消費紀錄、商品偏好、生日等等，與會員培養感情。

3.遵守法規 網路賣東西、電商不是單純上架販售就好了，如果你販賣的品項是食品、保健食品、甚至是保養品，常有法規的界線需要去釐清。

常見的像是光療指甲油，基本上因為法規對醫療相關就為嚴苛，文案不得撰寫「光療」兩字。

五、店家範例：食品、服飾看完後有比較了解網路賣東西的概要了嗎？這篇只是很淺淺的介紹，事實上做生意的水深不見底。

不過已經在做、做網路生意的老闆都說，從「觀察其他人怎麼做」開始，是最好的學習方式。

接下來就來看看幾個不錯的店家範例吧： 網路賣衣服：nanamagic 賣內衣算是含金量很高的品項，會比一般女裝還要不競爭一點。

像是網路原生內衣品牌nanamagic的闆娘就是從網拍起家，到參與產品設計、打版，現在已經是月千萬級電商品牌。

nanamagic使用91APP開店系統架設官網+APP 網路賣衣服：Missyshop 網路賣衣服的老闆通常一天會花很多時間在觀察競業上，所謂知己知彼百戰百勝。

Missyshop闆娘自己開創了「闆娘穿搭專區」，拉近與消費者之間的距離，也是很好的品牌操作方式。

MissyShop闆娘Yuki使用91APP的購物官網+APP，因為購物APP可以有效地抓住熟客，帶來業績顯著成長。

（來看看闆娘Yuki如何爆單銷售） 91APP客戶Missyshop 網路賣食品：杏芳食品 杏芳食品原本是賣傳統大餅，但因為現在越來越少人會買這類的食品，杏芳便轉型做辦公室取向的小零食，新推出的乳酪球便大受好評。

品牌時時觀察消費趨勢也非常重要。

杏芳食品第三代趙老闆除了創新開發熱門商品，也透過官網+APP銷售，拓展線上品牌業績。

趙老闆說：「在91APP架站真的讓我很放心！」除了流程簡單快速，還提供許多免費行銷課程幫助品牌主上手，趙老闆也跟大家呼籲：「真的要找到好的電商平台，才能把心力用在提升產品上。

」（瞭解讓老闆讚不絕口的APP旗艦方案） 91APP客戶杏芳食品 網路賣食品：歪國零食嘴 食品代購其實也很有市場，像是專做國外新奇零食的歪國零食嘴，變是從國外批貨回台，滿足喜歡嘗鮮的零食客群。

但比較困難的就是，從國外運食物回來，很常會有品質受影響的問題，這便是店家必須解決的課題。

在零食界成功打出一片天的歪國零食嘴，使用91APP架設品牌APP，培養忠實會員不斷回購，目前歪國零食嘴在網站上主推一次性的零售商品及禮盒，在使用了91APP的服務後業績便足足成長了兩倍。

91APP客戶歪國零食嘴 網路賣東西不是件容易的事，雖然現在很多人在網路賣食品、網路賣衣服，看似競爭激烈，但要謹記在心：「市場不會飽和，只會重新分配」，能找到創新、突破性的商業模式，便有機會在市場中立足。

91APP專做網路電商、品牌門市數位轉型，服務對象包含國際品牌、國內知名品牌及中小店家，歡迎與開店顧問免費聊聊，了解自己如何開啟網路生意！ 更不用說，因應疫情91APP推出開店優惠專案，補助您渡過疫情困境！馬上免費申請💪 【免費諮詢·申請補助】 FacebookTwitterLinkedInEmail 搜索結果： https://www.youtube.com/watch?v=vUHkI2SQMas 直接參加說明會