了解「新創公司」，搞懂BD和Sale的差別 - Tap HERE .

什麼是新創公司？ ... 「新創」如同它名字的意義，指新創立的公司，這類公司不同於傳統大公司擁有明確的部門以及工作內容，而且新創行業初期通常具有非常 ... 直接觀看文章 選單 開啟搜尋 2018/04/26小七 什麼是新創公司？ 「新創公司」是時下最熱門的搜尋關鍵字，可能你還不清楚新創公司的定義，但是你肯定接觸過許多新創公司的產品，例如：gogoro、whoscall，都是有名的成功案例！(文/點擊這裡，認識其他成功的新創公司) 「新創」如同它名字的意義，指新創立的公司，這類公司不同於傳統大公司擁有明確的部門以及工作內容，而且新創行業初期通常具有非常明確的單一實體商品目標，e.g.實際商品、專業服務、應用程式。

新創公司成立初期資金有限，每位員工必須一人身兼多職，所以能在新創產業工作的每個人都是身懷多種絕技的高手，他們的能力絕不輸大公司的職員，千萬不要小看他們！(文/點擊這裡，哈佛商學院講師告訴你，你適不適合新創公司) 許多新創產業的發起者擁有非常厲害的能力和經歷，例如：大公司的後端工程師、多年外商工作經驗的財務長，他們懷抱著理想，尋找志同道合的夥伴一起努力研發產品，並將成果推上募資平台，開啟了他們的新創之路。

不論成功與否，他們的勇氣和態度都讓人敬佩！(文/點擊這裡，進入新創公司前，你必須克服的八件事) 新創公司三大特徵： 創立資金大多來自於募資平台和政府補助 初期沒有明確的階層制度和晉升途徑 擁有專一目標，專注研發特定商品、服務或應用程式等   了解了新創公司之後，我們開始說明新創公司常出現的職稱「BD」：） 「BD」是什麼意思？和Sales一樣嗎？ BD的全稱是「BusinessDevelopment」，中文翻譯為「商務拓展」。

BD常被和Sales(業務)搞混，透過以下的整理，讀者能夠明顯了解兩者的差異。

Sales的工作內容： 相對於BD，Sales面對的市場比較成熟 主要工作內容是「銷售」商品，說服客人購買公司產品 BD的工作內容： 相對於Sales，BD面對的是「未開發」的市場和產業 分析市場的需求 開發客戶和市場 銷售商品，說服客人購買公司產品 BD的工作需要更多專業的能力和豐富的經歷，這是一項「高難度」、「高複雜度」的工作。

最後，我們用APT亞太區資深策略分析師 羅荷傑提出的式子，總結BR的工作內容。

BD=Sales(銷售)+Marketing(行銷)+PR(公關) (引用謝宇程作者文章，《你真的在做「商業開發」？還是頭銜比較好聽的銷售人員？》) Sales、Marketing和PR三個要素完整涵括了BR的工作內容，記住這個方程式，之後再也不會BR和Sales傻傻分不清楚。

透過以上的說明，希望讀者了解「新創公司」以及「BR」的意義，跟上時代的潮流，一起關注新創產業的發展：） 以上文章是我收集資料後整理的內容，如果有誤，歡迎留言告訴我！ 感謝你的收看，我們下次再會：）   文章參考： 《六大新創之光縱橫國內外，台灣新創好厲害》作者/經濟部 《你適合新創公司嗎？》作者/JeffreyBussgang，翻譯/侯秀琴 《8個理由！不要加入新創公司》，作者/JasonHuang 《BD是什麼？能吃嗎？論網路業的BD和三贏》，作者/許銓 《你真的在做「商業開發」？還是頭銜比較好聽的銷售人員？》，作者/謝宇程 分享此文：TwitterFacebook請按讚：喜歡正在載入... 發表迴響取消回覆 在此輸入你的回應… 在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入： 電子郵件（必須填寫）（電子郵件地址不會公開） 名稱（必須填寫） 個人網站 您的留言將使用WordPress.com帳號。

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