怎樣才能拿到訂單？ - 銷售技巧 - 58創業加盟網

新手外貿業務員的煩惱：做了半年了，一張訂單都沒有，老闆整天都黑着臉，同事面前也抬不起頭，怎麼辦呢？ ... 在跟採購員溝通的過程當中怎麼樣才可以拿下訂單呢？ 怎樣才能拿到訂單？ 58創業加盟網　　編輯：卡卡 　　新手外貿業務員的煩惱：　　做了半年了，一張訂單都沒有，老闆整天都黑着臉，同事面前也抬不起頭，怎麼辦呢？”　　“我快堅持不下去了，一年了，一張訂單都沒有，都不知道怎麼辦，還要不要繼續呢？”　　沒訂單，在公司壓力很大，怎麼辦呢？在跟採購員溝通的過程當中怎麼樣才可以拿下訂單呢？　　1：要學會辯識什麼樣子的客人，怎麼樣的詢價才是有真實訂單　　“每天總有好多的詢盤，每天總要整理好多的報價表，怎麼一張訂單都沒有呢？”　　以下兩種情況幫你確認採購員是否有實單　　情況A：詢價的時候有詳細的產品資料，產品圖，訂單數量等等，作為採購來說，如果有訂單，那跟工廠詢價的時候，採購往往可以整理很詳細的信息以便工廠報價的，而且她跟工廠溝通的時候要找的產品也是有目的性的，這種情況一般有訂單　　情況B：提供產品資料非常簡單，採購對此一問三不知-----80%沒訂單　　情況C：一過來就在問樣品和你們公司所有報價表，或是問完價格立刻要樣品的，最好別理　　總結：業務員必須要識別哪些才是有實單的，這樣子我們報好我們最有競爭力的價格，有目標性的報價，拿訂單的可能性是很高的，作為採購員的我很有可能會下單給你哦！總是在沒有實單的詢盤上面浪費我們保貴的時間以至於很多業務員半年都一張訂單也無法拿到　　2：價格報了出去，可是怎麼一個星期，二個星期過去了都沒有回復呢？應該怎麼做？　　有些時候客人需要時間晚點才下單，我曾經試過好幾次，我3月份報的價格給客人，客人8月份才下單，業務員可以一個星期左右的時間跟採購員跟進一下，可是不要天天問，因為天天問的話採購員會很煩，有時候你發過去給採購員的信息就算他看到了也不回復你或是說現在很多事做，晚點再找你，可是也不要一個月或是兩個月都沒聯繫過採購員，這樣子採購員不會記得你的，你可以每隔一個星期聯繫一下她們，或是跟她們說說她們感興趣的話題，這樣她們會比較容易記得你，下次等他有這類產品的訂單的時候，他會第一時間問你的，那這樣子我們接單的可能性又大大增加了。

　　3：採購要求寄樣，什麼樣的情況可以寄樣品給她，而且又是有訂單的呢？　　情況A：你報價后，採購員覺得你的價格可以接受，就會要求你寄樣的，往往如果他們有實單或是確實可以接受你的價位的話，如果你要求收樣品費，採購都會支付的，如果你的樣品質量OK，正常情況下都會下單的。

　　情況B：報了價位之後，採購員叫你寄樣，可是不願意支付樣品費，最好還是別寄了，因為會石沉大海的　　4：採購說要過來驗廠，下單機會較大哦　　一般情況下如果說要過來驗廠，價格和質量一般都確認了，他只是想看看你們工廠的生產情況，要驗廠的情況是70%會下單的，像我們是做中東市場的，很少去驗廠的，價格，貨期和樣品確認OK等之後都會下單，像一些大點的公司一般都會去驗廠，這時候你要好好準備一下，因為很大可能性下單，要把握住機會！】5：這次我們先下一個小櫃，以後每個月都有訂單的？可信不？　　不一定可信，據我的工作經驗，大部分的客人或是採購員都是為了爭取價格更低點，所以會說出這句話，當然確實也是有些以後每個月都有訂單的，可是可信度50%，如果是是那些來自印度的客人跟你說這話，一定一定別信，出了名的吹牛加自大，可惡的要命。

　　6：如果採購員叫我介紹一下有沒有其它款式出口到那個市場的，整理一份詳細報價表給他，我要不要整理呢？　　一般情況下，客人如果需要採購什麼產品，他們都是有目的性的，他們知道他們想要什麼，如果叫你整理這種報價表的話，最好不要把時間浪費在這裡，還是多找找有實單的客人，如果你確認有時間，不妨也可以整理一下，不過下單可能性為20%，】】】　　7：怎麼樣可以拿到多多的訂單呢？也讓自己賺的多多呢？（重中之重哦）　　重點1:拿單的前提必須要確認你的公司的產品價位是有競爭力的，質量是OK的。

這是拿到多多訂單的前提，不然就算有很多客人給你下初單，返單也是很難的，對業務員來說很不利，所以打算進入外貿業務行業的所有新人來說，一定選擇好工廠（我曾經在中山的一間工廠當過一年的外貿業務員，半年之內拉很少訂單的原因除了自身的能力之外，跟工廠的質量和價格是緊緊相關的，工廠的價格普遍在鐵製品的行業中很低，產品沒有特色，很多舊款的產品，質量做的相當差。

所以假如有些歐美市場的對價格OK，一看到貨之後就不會下單了，或是一些中東市場的看到價格那麼高也不會下單，所以拿訂單往往很難）　　重點2:接下來公司一定要有好的平台讓你足夠可以接觸過很多的客人，你可以想像，如果一間工廠沒有開通ALIBABA中英文，GLOBALSOURCES，或是參加CANTONFAIR，你只能在一些免費的網站宣傳，就算你的產品價格再好，質量再好也沒人知道，現在這個世道是宣傳，宣傳，宜傳，不把自己推銷出去別人又怎麼會知道呢。

　　重點3:在和客人溝通過程當中，分清楚哪些是真實有訂單的，如果你們們公司價位在同行業中是有優勢的，用採購提供過來的詢價資料又是很詳細的，請報你們的最低價，這樣子有80%的機會可以拿到訂單，　　重點4:如果確認了有實單，報價要快，低，准，如果過兩天才報價給對方，那往往使用採購員已經不需要那份報價了，或是已確認好工廠了，所以這個也是很重要的　　重點5:多多跟採購員溝通一下感情，因為下次他們有新訂單會第一時間聯繫你，如果你的公司價位有競爭力，往往很大可能會下單的。

　　全文總結：　　不要把過多的時間浪費在回復那些只是來詢價的詢盤上面，要有針對性的進行報價，跟蹤，回復，，因為現在有部分的採購或是客人只是詢詢價，在產品上面並沒有詳細的資料，你要懂得如何分析哪些是有真實訂單多，多多跟進。

針對實盤進行最低的報價，最完善的跟蹤，還有自己多主動去找客人，聯繫客人，只要用對了方法，沒有接不到的訂單怎樣才能拿到訂單？標籤：專業才能怎樣小本創業怎樣賺錢怎樣開店怎樣開網店 怎樣才能拿到訂單？相關推薦 新進公司的業務員怎樣才能拿到自己的第一份訂單？1:要學會辯識什麼樣子的客人，怎麼樣的詢價才是有真實訂單"每天總有好多的詢盤，每天總要整理好多的報價表，怎麼一張訂單都沒有呢？"以下兩種情況幫你確認採購員是否有實單情況A:詢價的時候有詳細我該怎麼樣才能拿到我的第一單？？做銷售是不能急的，做銷售，先做自己；先把自己推銷出去，現在沒有盲目的客戶啦，客戶認同了你，不購買你的產品：1、可能是客戶沒有了解你的產品；2、你找的是否是准客戶；3、你要了解客戶的真正需要；4、了解客我們剛開一個小箱包加工廠，怎樣才能拿到單。

1.首先你要告訴別人你是做什麼包的哈？應該有一個會用電腦，會用QQ的人負責找業務，可以找外貿公司合作啊，讓他們的業務有詢價的時候問你們，然後再告訴他們你的日生產量，慢慢來吧。

給外貿公司報價要有耐心，可怎樣才能拿到外貿單子啊？這樣的問題太抽象了！！怎麼樣才能夠有外貿單子？？也就是說自己需要去接外貿單子，是否有模式進行學習！！我可以告訴你，世界上沒有固定的有單子的模式來學習的，都是通過自己的努力，奮鬥得來的！需要我要怎麼樣才能拿到業務定單?公司是要靠整個群體的努力才能辦得好的,而不是幾個人就扛起一個公司,我覺得這種情況下,靠你一個人的力量是不夠的.去說服經理,讓他發動大家一起干,可能會比較好一點!!一是：客戶的目標價與您們的最低價到怎樣才能讓一個新手很快接到訂單？網上銷售該怎樣才能讓產品在發布中更有新意，讓人更容易去看讓產品在發布中更有新意，讓人更容易去看，這未必是最好的接單方法。

為什麼？因為如果你的信息排名在十幾頁，客戶還沒翻頁到可以看到你“有新意”的信我想開個小型內褲加工廠，要怎麼做才能拿到單做zhuangxiaojie2689036，你好：以下是拿到單做的具體方法：1.請業內朋友介紹單給你做是首眩2.去主要生產地去找廠家，特別是大型內褲廠家，一般都有外發單。

3.外貿公司：你怎樣做才能接到訂單？不知道你是想要通過哪些途徑來開發客戶，就拿電子商務平台來說，如果想要開發更多的准客戶，首先要製造機會讓客戶找到你。

想要做出成績靠的就是勤奮，定期更新你們的產品，多參加論壇，生意經，博客，搜索關鍵詞等的阿里上如何能排名排前及拿到訂單呢？這個問題很多業務員都可能遇到的.無怪乎以下幾點.產品要有優勢款式要不斷更新.同行業價格還要比較.還有必要的廣告推廣還是有必要的.酒香也怕巷子深...還有可能時間長了疲倦了，是不是就不像一開始那麼潛普通會員如何拿到訂單?多逛論壇，多更新博文。

在網上多宣傳您的產品和服務。

讓客戶能夠找到您、我也是一個普通的阿里會員，但我的定單可以說完全是靠網絡來的，雖然每個定單都不是很大，但基本每個星期都有好幾張單。

我分為幾點來為大家講怎麼樣才可以讓生意做好，接到訂單？我啥都不懂交了三年的錢還不懂怎麼能拿到生意倉儲設備怎樣才能接到訂單呀？怎樣才能接到訂單怎樣才能找到訂單貨真價實的產品怎樣才能接到訂單如何才能從阿里上接到訂單？請問一下，怎麼才能接到訂單？怎麼才能在阿里收到訂單？怎樣才能留住客戶？報完價之後應該怎樣促成訂單？怎麼樣可以拿到更多的訂單？我是做502膠水加工的,在這樣才能接到訂單?怎麼樣才能接到訂單?怎樣才能在網上獲得訂單？怎樣才能接到更多的訂單？如何能在網上找到訂單？我想做打火機加工，如何能找到訂單？如何能快速在上接到訂單？如何突破採購的防線爭取到訂單？【採購供應問題】申請了誠信通，為何還是接不到訂單？在經銷部店拍，為何在自己的店裡看不到訂單？張柏芝代言潔爾陰談代言品牌如何免費做網店的推廣？如何不花錢，可以出現在的各個版面？我就這樣讓利潤提高了七成！上網找客戶容易嗎?網絡營銷方案營銷寶典之十條聖訓開網店的步驟和程序溫州人海飛絲創業計劃網絡廣告郎咸平店鋪生意方太事件營銷飯店在校大學生兼職樂凱