快速拿下訂單的技巧有哪些 - 三度漢語網

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快速拿下訂單的技巧一、幫助準顧客挑選. 許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。

三度漢語網 文庫 快速拿下訂單的技巧有哪些 快速拿下訂單的技巧有哪些   話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。

那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  快速拿下訂單的六個技巧:   快速拿下訂單的技巧一、幫助準顧客挑選   許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。

這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

  快速拿下訂單的技巧二、利用“怕買不到”的心理   人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。

推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。

譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最後一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。

”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。

”   快速拿下訂單的技巧三、先買一點試用看看   準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。

只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之後,就可能給你大訂單了。

這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

  快速拿下訂單的技巧四、欲擒故縱   有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。

這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。

這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心。

  快速拿下訂單的技巧五、反問式的回答   所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。

舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色裡,您比較喜歡哪一種呢?”   快速拿下訂單的技巧六、快刀斬亂麻   在嘗試上述幾種技巧後,都不能打動對方時,你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。

譬如,取出筆放在他手上,然後直接了當地對他說:“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”   快速拿下訂單的成交技巧:   一、因小失大法   因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤,有時候即使是一個小錯誤,也能導致最糟糕的結果。

通過這種強化“壞結果”的壓力,刺激和迫使客戶成交。

  如果你銷售保健品,你可以這樣說:“如果你節省對健康的這點投資,要是以後身體不好生病什麼的,你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。

在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風險***如果他不作出購買決定的話***。

  二、步步緊逼成交法   很多客戶在購買之前往往會拖延。

他們會說:“我再考慮考慮。

”“我再想想。

”“我們商量商量。

”“過幾天再說吧。

”   優秀銷售人員遇到客戶推脫時,會先贊同他們:“買東西就應該像您這麼慎重,要先考慮清楚。

您對這個產品還是很有興趣的吧,不然您不會花時間去考慮,對嗎?”他們只好認可你的觀點。

  此時,你再緊逼一句:“我只是出於好奇,想了解一下你要考慮的是什麼,是我公司的信譽度嗎?”對方會說:“哦,你的公司不錯。

”你問他:“那是我的人品不行?”他說:“哦,不,怎麼會呢?”   你用層層逼近的技巧,不斷髮問,最後讓對方說出他所擔心的問題。

你只要能解決客戶的疑問,成交也就成為很自然的事。

  三、協助客戶成交法   許多客戶即使有意購買,也不喜歡迅速地簽下訂單,他總要東挑西選,在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。

此時,銷售員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產品,你也就獲得了訂單。

  四、對比成交法   寫出正反兩方面的意見。

這是利用書面比較利弊,促使客戶下決心購買的方法。

銷售人員準備紙筆,在紙上畫出一張“T”字的表格。

左面寫出正面即該買的理由,右邊寫出負面不該買的理由,在銷售人員的設計下,必定正面該買的理由多於不該買的理由,這樣,就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

  五、小點成交法   先買一點試用。

客戶想要買你的產品,可是又下不了決心時,可建議客戶少買一些試用。

只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量很少,然而在對方試用滿意之後,就可能給你大訂單了。

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