問對關鍵問題，談判逆轉勝|經理人

編譯 / 譚天  取材自Negotitation Newsletter；New York Times Syndicate提供。

經過精心設計的問題，可能是順利達成協議的關鍵。

幾年前，一家列名《財星》（Fortune）雜誌500大排名的大公司，正與一家小型歐洲公司進行一項新醫療產品的採購談判。

迪帕‧馬哈特拉（Deepak Malhotra）與馬克斯‧巴澤曼（Max H. Bazerman），在兩人所著《談判天才：如何在談判桌上克服障礙，達到優異成果》（Negotiation Genius: How to O