有管理能力才會產生合併效益 - 今周刊

企業合併可擴大規模，但後續管理和併後如何整合是關鍵。

做得好才能發揮效益，否則反倒拖垮彼此。

在今天看見明天 × 有管理能力才會產生合併效益 司徒達賢 名人專欄 901期 2014-03-2717:31 +A -A 加入收藏 企業合併可擴大規模，但後續管理和併後如何整合是關鍵。

做得好才能發揮效益，否則反倒拖垮彼此。

過去我們一向以中小企業的靈活與衝勁而自豪。

然而在面對全球開放競爭時，不少行業似乎都普遍感到規模不足，想去打亞洲盃都有困難，遑論世界盃。

擴大規模可以來自本身的成長，也可以經由合併。

經由合併可以迅速擴大規模，然而若沒有高水準的管理能力而想獲得規模上的效益，不太可能。

若合併目的在創造規模經濟，則合併後的業務與組織整合勢在必行。

所謂併後整合，至少包括以下這些工作：兩家企業的通路與供應商有相同有不同，應如何調整？原來類似的單位如何裁併或重新分工？職位減少後應如何重新派遣各級主管？文化如何融合？管理制度如何互補或更替？兩家過去所累積的資料或資料庫如何整合？ＩＴ系統的軟硬體及系統應如何重新部署或結合？ 以上這些不僅需要時間，也需要高度的管理能力。

再者，當規模在短期內跳躍式擴大，其內部的溝通、監控、協調指揮、資源分配等，也將面臨完全不同的課題。

萬一合併後因為血統等因素造成內部紛爭，更會使原先預期的合併效益大打折扣。

合併雙方的規模大小與經營績效水準，高度影響了合併的預期績效。

以下將嘗試對各種「配對方式」的預期績效做出一些推論。

預期合併績效最好的應該是「大而強+小而強」。

大而強有良好的主導能力，小而強則在被併之後不會亂。

如果兩者在產品線、目標客戶、地理涵蓋範圍或競爭優勢上不盡相同，則潛在的利益更容易發揮。

其次是「大而強+大而強」。

兩者原來都在領先群，因此即使慢慢整合也無所謂。

然而兩者皆大而強，可能出現「誰聽誰」的問題，造成優秀人才離職，而且購併的代價通常也比較高。

再其次是「大而強+小而弱」。

前者要花工夫去修補後者的弱點，而且因為後者規模不大，對規模經濟的幫助有限。

此外，「小而強+小而強」效果不大，潛在對立卻不少；「大而強+大而弱」則後者調整困難，這些通常都不太值得。

然而最不具吸引力的方案是「大而弱+大而弱」。

兩弱在一起，整合難而紛爭多，合併後管理水準與經營績效會突然脫胎換骨的機會渺茫。

當然，「併而不合」——外表規模似乎陡增一倍，內部卻維持各自為政的「邦聯制」也是解法之一。

因為沒整合，就不會出現上述各種管理上的煩惱，然而也不會產生期望中的規模經濟。

有時兩家企業在內銷上都是強者，但在國際競爭上卻都是弱者。

若合併的目的在於提升在國內的獨占力量，則其性質類似「大而強+大而強」；如果想合併後要出去打亞洲盃，就會像「大而弱+大而弱」。

如何經營管理大規模跨國企業，我們都需學習。

管理 中小企業 整合 合併 強者 弱者 經濟 能力 延伸閱讀 國泰金啟動三引擎攻上寶座 2016-02-18 富邦金四連霸國泰金海外布局強 2014-10-09 購併綜效不會自動產生 2013-01-24 科技業告別紅海迎接大購併時代 2010-11-11 大聯大、佳世達...企業借併購成長，是站穩世界舞台的捷徑！台灣整併成功案例的5共通點 2021-10-21 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 亞泥股價低於淨值，可以買嗎？存股族注意！台泥(1101)亞泥(1102)第三季財報透露一件事 台股大盤走勢 熱門: