火力偵察法- MBA智库百科

　　在商務談判中，對方的底價、時限、許可權及最基本的交易條件等內容，均屬機密。

誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。

因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內容施展各自的偵破技巧。

　　所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態，然後再根據對方的反應判斷虛實。

　　比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的交易品種，並詢問這些品種各自的價格。

乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件；既像是個大買主，又不敢肯定。