拜訪- MBA智库百科

拜訪(Visit) 　　拜訪是指企業為了收集信息、發現需求、促進參與、改善溝通的而採取的活動。

客戶拜訪可謂是最基礎最日常的工作了：市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。

　　拜訪規劃 　　這是拜訪流程中非常關鍵的一個步驟。

盲目的銷售拜訪是不能保證取得銷售結果的，只有經過周密的規劃，才能獲得拜訪的成功。

拜訪規劃能夠有效減少拜訪的盲目性，提高拜訪效率，使拜訪取得我們期望的結果。

在討論了拜訪規劃的意義後，拜訪規劃需要做的五項