【議價Email】Power up議價能力！商業談判常用英語 - ETNet

不想因為自己是英文的「有限公司」而錯失大展鴻圖的良機？現在就來學學如何輕鬆寫好「商議價格」的英文email吧！ I. 議價必學單詞、片語及短句. 職場 職場英語教室-ZephyrYeung 加入最愛專欄　 收藏文章　 2018-08-24 【議價Email】Powerup議價能力！商業談判常用英語 #求職#上班族#職場 　　議價，亦即是協商價格，指買賣雙方透過一定程度的協商去確立一個雙方都願意接受的價格。

擁有良好的議價談判技巧有助你在談判中取勝，同時亦有利於建立雙方長期合作的關係。

不想因為自己是英文的「有限公司」而錯失大展鴻圖的良機？現在就來學學如何輕鬆寫好「商議價格」的英文email吧！     I.議價必學單詞、片語及短句   達成協議： tocometoanagreement tocometoadecision   最後出價： finaloffer   超出預算： overbudget   預算不多： atightbudget   預算有限： limitedbudget   開價： togoforcharge   殺價： tocutpricedown toknocksth.off todriveabargain [Informal]tohaggletheprice [Informal]tobeatdowntheprice   降價： toreducetheprice tolowertheprice tocutpricedown tomarkdownprices tobringdownprices   議價： tonegotiateprices   預算赤字： budgetdeficit   收支平衡： tobalancethebudget   表達交易意願： Weareveryeagertocometoadealassoonaspossible.（我們非常希望能儘早達成交易。

）   議價： Woulditbepossibletoorder2,800unitsatHKD50,000?（可不可能以港幣五萬訂購二千八百件呢？）   超出預算： Thepriceyouquotedisalittleoutofourbudget.（你報的價有點超出我們的預算。

）   II.議價必學句型   句型1：表示超出預算 ●‘Unfortunately,______________doesnotallowustomeetthequotedprice.’ 　例句：Unfortunately,ourbudgetdoesnotallowustomeetthequotedprice. 　很可惜，我們的預算不容許我們接受這份報價。

  句型2：狀況說明 ●‘Atthecurrentrate,wewouldhaveto+ _______V._______’ 　例句：Atthecurrentrate,wewouldhavetolowerourorderfrom4,000to3,000units. 　以目前匯率來看，我們必須將訂單從四千降到三千件。

  句型3：議價 ●‘Isthereanywaywecould+_______V._______?’ 　例句：Isthereanywaywecouldget4,000unitsforHKD$60,000? 　我們有辦法用港幣六萬元買四千件嗎？   句型4：期待達成交易 ●'Wewouldliketocometoadeal……' 　例句：Wewouldliketocometoadealassoonaspossible. 　我們希望能儘早達成交易。

    III.通用例句   1.委婉請求：   　　可以先讚美供應商與產品，並感謝對方提供報價，表明自己訂購的誠意，然後才說明自己立場，希望對方降價，另外，也可進一步講述期望對方降價的原因。

  Example1:　 Ourmarketsurveyshowsthatyourpriceisgenerallyatleast6%highercomparedwithyourcompetitors. 我們的市場調查顯示，貴公司的價格普遍高出同業至少6%。

  Example2: Thatwouldleaveusnoroomforprofit. 這將壓縮我們的利潤空間。

（‘leavenoroom’：沒有餘地）   2.互惠提案： 議價是一來一往的，所以可以多提解決方案（例如問對方有沒有大量訂購的優惠，或是多訂幾個才能降低售價）。

  Example1: Ifyoucannotofferthisprice,I’mafraidthatwewouldhavetolookatgettingothersuppliersforthisjob.  如果您無法提供此價格，恐怕我們必須尋找其他的供應商。

  Example2: Ifweincreaseourorderby150units,canyougiveusabetterdeal?  如果我們多訂150件，你能提供更優惠的交易條件嗎？   IV.如何用e-mail議價   Date:August,16,2018 To:BradenPetersen From:FayeChan Subject:OverOurBudget   GreetingsMr.Petersen,   Thankyouforyourprompt迅速的reply.Iwasn'texpectingtohearbackfromyousoquickly.[超出預算Unfortunately,ourbudgetdoesnotallowustomeetthequotedprice.]Duetootherinvestments,ourfundsarelimited.[狀況說明Atthecurrentrate,wewouldhavetolowerourorderfrom5000to3000units.]Sincethisnumberisabittoosmallforourneeds,weareforcedtoaskforadiscount.[議價Isthereanywaywecouldget5000unitsfor$120,000?]   Inourpastdealingsyouhaveknownustobeverystraightforward.Wealsoappreciateyourwillingness樂意toaccommodate迎合;遷就ourneeds.Thatiswhywecomebacktodobusinesswithyourcompany.   Weareinsomewhatofahurrytoreceivetheunits,so[期待達成交易wewouldliketocometoadealassoonaspossible.Thankyouagain.]   Sincerely, FayeChan,AreaManager WisePortLTD.   *議價時可表示與對方一直以來都合作愉快，並希望能再次合作，作為議價談判的籌碼。

  注意：每個文化議價的方法都不同（例如：美國的談判節奏一般相對較快，他們認為談判語言應該直接、清楚），因此，在跟對方議價前，建議先做足preparations，了解不同文化上的差異。

  V.如何用e-mail回覆議價   Date:August17,2018 To:FayeChan From:BradenPetersen Subject:Re:OverOurBudget   DearFayeChan,   Weunderstandyourbudgetandtimeconstraints限制.Forthenumberyoumentioned,thebestwecanofferis4800units.Yourbusinessisimportanttous,sowearewillingtoofferaone-timediscount.Ifyoureallyneed5000units,thenourpricewillbe$126,000.Iseitherofthesetermsacceptable?   Sincerely BradenPetersen,SalesAssociate LifelongDigital    《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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