談判僵局- MBA智库百科
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談判僵局是指在商務談判過程中，當雙方對所談問題的利益要求差距較大，各方又都不肯做出讓步，導致雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙，而使談判呈現出一種不進不退的僵持局面。
在談判中談判雙方各自對利益的期望或對某一問題的立場和觀點存在分歧，很難形成共識，而又都不願做出妥協向對方讓步時，談判進程就會出現停頓，談判即進入僵持狀態。
談判僵局出現後對談判雙方的利益和情緒都會產生不良影響。
談判僵局會有兩種後果：打破僵局繼續談判或談判破裂，當然後一種結果是雙方都不願看到的。
瞭解談判僵局出現
