同道大叔套現1.78億之後，合創新業打造星座文創界的未來獨角獸

作為為數不多的工具類專業星座文創項目，「測測星座」順利完成內容變現，17年營收預計過千萬。

那麼，這個紮根於星座文化領域，被理工男CEO稱為「心靈科技」的星座情感諮詢服務項目，是如何在網紅當道、IP叢生的文創創業圈殺出一條血路的呢?

16年底，星座文化領域最大的IP「同道大叔」以2.17億的價格出讓其72.5%的股權給美盛文化，其原作者蔡躍棟一舉套現1.78億，作為同道大叔A輪投資方之一的明嘉資本，也在此次成功變現600萬元退出。

此後，根據美盛文化的公告顯示，同道大叔在2016年上半年，整體營收接近2 500萬，凈利潤超600萬。

一時間行業和媒體圈子裡炸了窩，大家這時才猛然意識到，一直被認為是亞文化的星座文化，被認為是小打小鬧、搞著玩的星座文化創業，原來也是可以做大與收割的。

至此，星座文化創業領域開始升溫，甚至有媒體喊出星座文化領域風口來了的口號。

星座文化火是真火，雖然目前尚無公開數據對這個市場體量定調，但筆者剛剛在微博上搜索「星座」這個關鍵詞，出來的與星座相關的內容有157 447 796條，與星座相關的用戶有14 169 454個，這一長串的數字著實讓人吃驚，但也產生一種場子熱了角兒還沒出場的感覺——在國內星座文化領域，似乎知名的企業和項目寥寥無幾。

是機會多多等待爆發，還是表面風光內里全是坑，值得深究與思考。

梳理國內星座圈子裡的創業項目，總的來說就三類：IP網紅類、占星服務類、星座文創周邊類。

80%的企業和項目都是第一種，即以同道大叔、星座不求人、星座女神莫小棋等為代表的IP網紅類的企業和項目。

在早幾年的時候，這類企業依託IP或網紅本身的吸引力能夠迅速聚集粉絲獲取流量，進而快速成長。

但在最近兩年，隨著直播行業的興盛與網紅數量的井噴式增長，新入場的企業和項目成長困難。

從2015自媒體人生存報告來看，超六成月收入不到1萬元，以廣告作為主要收入的有67%，電商的滲透率僅為4%。

因此，大多企業和項目會從賣廣告、買周邊產品等角度去擴展業務線，做得再好一些的，則會從廣告模式蛻變成產業鏈模式，以獲得更大的遊戲空間。

例如，同道大叔線下的星座咖啡屋與微賽體育合作的星座運動會;和京拍檔合作的星座旅行，以及中日兩方斥資2億重磅打造的Astro12星座女團，還有星座話劇、電影等等，這些都讓粉絲們翹首以待。

隨著IP網紅類項目產業鏈化，逐步衍生出星座文創類產品是大機率事件，因此星座文創周邊類的項目，其實與IP網紅類是在同一路徑的兩個頭。

相比之下，占星服務類項目算是星座圈子中的另一個大方向了。

在占星服務類的企業和項目中，如蔡文勝投資的口袋神婆，走的是運勢查詢&娛樂八卦的路子，雖然不是星座占卜，但主打的是易經測算，主要通過付費解答的方式，也攬獲了一批十分忠實的粉絲。

而專業型或以工具入切入點的占星服務類項目，則以測測星座、藍星漫、星譯社等較為出名。

從整個星座圈子來看，專業型或以工具入切入點的占星服務類項目的圈粉與內容變現路徑遠比其他類型的項目要難得多，因此，在為數不多的同類型項目中，大部分項目最終都黯然離場了，比如15年據說拿到了 PartnerAngel夥伴創投以及啟賦創投800萬融資的「真星座」，又比如曾被同道大叔IP天使輪投資的「beyou」。

科技+專業，做中國的Zappallas

Zappallas是日本最成功的網絡算命公司，早在2004年時就穩坐日本「占卜」市場的頭把交椅，2009年更是實現了從創業版塊到上市公司的飛躍。

Zappallas 旗下運營240多個算命網站，提供各種角度的算命方法，並且在各網站間建立聯繫，根據用戶行為和信息推送用戶到合適的網站。

不僅如此，Zappallas的算命軟體還同各大運營商合作做CP和它們分成，推出一些智能性的算命服務，為訂閱的用戶推送命理信息。

在國內與Zappallas的業務模式類似的，是一款叫做「測測星座」的APP。

在「測測星座」中提供職業占星師20種必備的免費星盤工具，從ASTROLOG32，JANUS，WINSTAR，ZET這些專業的占星軟體，到比較盤、組合盤、組合推運、時空盤、馬克思盤等合盤，再到生命數字、八字紫薇、二十八宿等神秘學測試，應有盡有。

超過2萬名認證的星座諮詢師撐起了整個平台的內容創作與輸出。

類似「分答」的語音付費解答模式——搶答，用戶最低僅需3塊錢就獲得專業諮詢師的解答，碎片化需求被滿足，不僅提升了問答效率，更是將低頻的專業占卜引向高頻的日常諮詢。

此外，通過不斷收集和分析用戶數據，讓整個平台的內容更加具有針對性也更加專業。

曾有人分析Zappallas 後提出「專業」「進取」「提高CLV(客戶生涯價值)」是其成功的三個關鍵因素，這三點目前的「測測星座」都已具備，並且越做越好。

除了生態，還有一局更大的棋

「測測星座」的創始人/CEO任永亮曾是IBM負責醫療產品數據的工程人員，在這個理工男眼裡，「測測星座」是用技術的的手段，以星座占卜的形式，為用戶提供了情感服務，他把這個稱為「心靈科技」。

測測星座創始人/CEO 任永亮

「測測星座」的目標一直是建立星座情感諮詢服務的平台，15年嘗試UGC社區問答模式，即讓用戶之間對於星座問題互相答疑，後來又嘗試過直播等服務，但最終16年下旬借鑑知識付費模式，推出了搶答服務，結果一上線就大受用戶歡迎。

用戶只要花5元左右，就能在幾分鐘內收到星座諮詢師的語音回復。

任永亮表示從16年開始「測測星座」已經處於盈利狀態，預計17年「測測星座」能夠實現營收過千萬，平台上一些諮詢師收入已經月入2萬。

除了將「測測星座」打造成連結用戶與專業星座諮詢師的大平台外，用技術的手段實現非標準化服務的評價，進而能夠更好的管控占星服務的質量，提升用戶體驗，是目前任永亮帶領團隊在努力的方向。

一旦這條路徑趟通，那麼如客服、O2O等眾多非標準化服務領域都能以同樣的方法實現評價與優化，這樣一來，對於任永亮來說，就不再是「測測星座」這個星座圈生態平台的事兒了，而是一盤可以跨行業、跨領域的大棋局。

16年底，「測測星座」團隊入駐位於北京中關村海龍大廈的合創新業(中關村)精英成長營，目前已擁有2萬多名被認證的專業星座諮詢師，註冊用戶近200萬。

面對這些數字，任永亮表示「測測星座」的用戶曲線一直都是平緩上升的趨勢，這說明「測測星座」並不是依靠人口紅利增加的用戶數，而是依靠口碑傳播，這正是他想要的。

未來，他希望「測測星座」能夠成為星座圈子裡的獨角獸，關於這一點，這個一身T恤加休閒褲、輕言細語略微靦腆的理工男充滿了信心與期待。

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