從星座文化走紅背後，看其發展新前景

前不久，微博知名星座博主同道大叔在北京西單大悅城舉辦了一系列以星座為主題的活動，涵蓋「星座好奇屋」、「星座名人堂」、「獅子座霸氣高校」以及「獅王扭蛋機」四大展區的星座奇趣展和獅子月生日趴吸引了不少年輕人的注意。

在今年初，星座社交新媒體星座女神又宣布完成3000萬的A輪融資。

除此之外，活躍在各類社交平台上的星座自媒體、擁有大量用戶的各類星座占卜網站等，也都受到熱捧，星座文化已經從單純的娛樂過渡到了有利可圖的產業。

星座文化由來已久，流行並非偶然

如今，年輕人結識新朋友時，交談幾句後大多會提到星座這個話題，社交平台上也不乏「金牛女和雙魚男可以在一起嗎」這樣的提問，甚至去買件衣服銷售員也會說「這件衣服特別符合您白羊座的氣質」。

看似無厘頭的背後，隱藏著的是公眾對星座文化的熱衷。

我們不禁開始思考為什麼星座文化會如此火熱？細細一想，大概可以從兩個角度做出解釋。

一方面，星座文化的流行有跡可循，是時代發展的結果。

據APP測測星座公布的數據，測測平台上80%的用戶為女性用戶，年齡在16歲-28歲之內，23歲為用戶峰值。

把時間往前倒推十年，正是星座測評、星座分析在學生雜誌上火熱的時候，而那時學生雜誌的受眾，與現在對星座感興趣的人有極大的重合度。

因此，如今的星座文化受到歡迎有著先天優勢。

可以說，現在的星座文化傳播更加迅速、信息更新更快，而受眾還是同一撥人。

而大家關注星座的原因，無非是從星座上找到寄託。

星座文化總結出了十二個星座的性格特徵，公眾容易從中找到共鳴，從而調整自己的心理狀態，排解負面情緒。

同時，情感問題又令小年輕們遭受困擾，此時類似「xx座男/女生喜歡一個人的表現」、「xx座男/女生戀愛時的行為」等星座說的出現，無疑救萬千男生女生於水火之中。

另一方面，社交平台的助力是星座文化火熱的另一個原因。

十幾年前，當你看到書上寫著「獅子座熱情開朗,做事大氣豪爽,霸氣外漏，但不講道理，狂妄自大，愛面子」時，會不會想找個人一起為前一半描述點讚，然後diss後一半？可是放眼望去，身邊全是雙魚座、白羊座、水瓶座……就是沒有跟你有同感的獅子座。

這樣一來，關於星座的互動交流就少了很多，星座文化的傳播也有很高的壁壘。

但是現在網際網路上的社交平台為星座文化的傳播提供了良好的渠道。

就拿同道大叔來說，2013年他開始在微博上發布手繪星座漫畫，每條微博獲得上萬的轉發量。

之後，同道大叔充分利用微博這個平台，不斷加深自己在網友心中的印象，最終坐擁上千萬粉絲，成為炙手可熱的星座IP。

很難想像，如果沒有微博的存在，同道大叔還能否出現在大家的視野里。

而同道大叔的走紅，是星座文化開始快速傳播的起點。

許多星座文化的產物都是在2013年之後出現的，畢竟對於能夠吸引流量的東西，商家們總是蜂擁而至的。

對於公眾來說，社交平台給他們提供了絕佳的交流平台，當提到能夠產生共鳴的星座代表事件，往往會有一人發言、八方點讚的情況出現。

於是，當星座文化在網絡上口口相傳的時候，它就悄無聲息的成為了當今社交領域不可或缺的一個部分。

星座文化成為熱點，多方平台向星座市場發力

在網際網路世界裡，基本資料卡是他人認識你的第一個途徑。

如今，幾乎所有平台上的個人簡介里都有星座這一項。

而無論是在線上還是線下的聊天過程中，星座也成為了打開話題很好的切入點。

當你走上街頭，甚至還能發現以星座命名的建築。

不知不覺間，星座文化已經滲透到了許多領域。

星座文化成為現在的熱點話題且熱度經久不息，表現在方方面面。

首先，各類網際網路社交平台上目前活躍著許多以星座為主題的自媒體。

依託社交平台巨大的用戶量和超高的日活率，自媒體自然成為公眾了解星座文化最簡單、廣泛的入口。

這類自媒體通常會發布一些星象知識、十二星座性格分析、每日運勢之類的文章，而讀者也樂意花一定的時間閱讀，甚至按照提醒規劃日常生活。

之後，當自媒體成為IP，由其衍生出的周邊產品也隨之出現。

以同道大叔為例，自2013年推出一系列以吐槽星座為主題的手繪漫畫後，同道大叔迅速吸粉，之後憑藉與網友的互動和特色漫畫，成長為當今最知名的星座博主之一。

期間，同道大叔完成了從KOL向IP的轉化，之後又利用IP進行品牌升級，打造出了各有特色的十二星座玩偶並出版漫畫書，還將漫畫內容改編成舞台劇，相關大電影也已經備案，甚至星座主題咖啡店也成功落地。

整個套路走下來，星座文化的衍生產品成功實現流量變現。

同時，星座網站和APP也緊隨步伐，迎頭趕上。

與自媒體相比，星座網站和APP顯得專業化更強一些，它們往往包含星盤、開運方法、運勢播報之類與占星相關的內容。

目前，新浪、騰訊、搜狐等門戶網站都已下設星座類別。

此外，部分平台開始邀請占星師入駐，以增加權威性和可信度。

由於占星師的存在，用戶通過這些平台提出的問題可以在短時間內得到答覆。

為了增加占星師答題的積極性，並且對用戶進行簡單的篩選區分，2014年上線的APP「測測星座」先後引入讚賞、直播、搶答的機制，從一定程度上提高了平台對用戶和占星師雙方的吸引力。

到目前為止，測測已經擁有了超過2000位付費用戶，去年的收入為500萬元左右。

雖然這類網站和APP的知名度和用戶數量不及自媒體高，但是後續有很大的發展空間。

而在網際網路上有著眾多受眾的網劇、網綜自然也不會放過星座這個熱門題材。

由在校大學生自製的五集短片網劇《不，相信星座》在B站推出後，立刻成為榜單上的熱門作品，反響熱烈。

另一部網劇《星座啪啪啪》第一季播出結束後，獲得了1.1億點擊量，4.3億微博閱讀和101.5萬次討論，以9.8的網絡評分而完美收官，並吸引星座女神莫小棋、星座IP同道大叔以監製的身份加盟第二季。

至於網綜方面，則有鬥魚首創的直播、點播一體化的《213星座編輯室》和以星盤對嘉賓進行分析的《星座棋談》等節目出現。

除此之外，星座文化還被商家們用到了營銷當中。

早在1994年，台灣西式禮餅品牌伊莎貝爾食品就憑藉著一條十二星座求婚的廣告片——《我們結婚吧！》迅速打開市場，使得其成為風靡一時的產品。

無獨有偶，杜蕾斯官方在2013年推出《十二星座的星語性願》創意視頻也將星座與產品結合起來，激起了市場的關注度。

護膚品牌屈臣氏早期推出的「星座抱抱團，人人送大禮」主題活動，大大增加了會員卡的開卡率和激活率。

良品鋪子也攜手同道大叔，先是推出「星座巧克力」，後又建立了一家以星座為主題的「良品生活館」。

甚至金融屆的工商銀行、興業銀行等也玩起了星座營銷，推出星座信用卡來迎合年輕消費者的需求。

不僅如此，甚至還有商家看中了星座社交的市場，將星座心理學運用到陌生人社交中，試圖從一個新鮮的角度找到陌生人交友的破冰方式。

其中一類是專注於陌生人社交的APP如星座城，開發者將星盤作為軟體中一切社交活動的基礎，用戶通過星座報告了解自己和其他人的相關信息，並以此為依據制定交友計劃。

另一類是將星座文化融於自身產品中如婚戀網站百合網。

8月10日，百合網宣布將與測測星座合作，用星座工具作為切入點，提升百合網用戶的活躍度和參與度。

中國青年報社社會調查中心在本月初做了一個與星座有關的調查，受訪者近80%是80後，70.3%的受訪者表示身邊有很多喜歡星座文化的人。

由此看來，星座已經成為很多人尤其是年輕人的興趣愛好，因此星座文化成為如今的熱點話題也就是必然了。

不過從目前看來，除了個別星座自媒體擁有超高的知名度外，無論是星座平台、APP，還是網劇網綜，都還沒有出現全民熱議的「爆款」。

對於深耕星座文化的網際網路平台來說，用戶基數小、增長率緩慢其實不見得是壞事，因為小基數和慢增長帶來的是更穩定的發展前景和更強的用戶粘合度。

而對於網劇網綜來說，爆紅幾乎是一瞬間的事情，只要製作方能抓住觀眾最感興趣的點切入，就有可能大獲成功。

專業化與泛娛樂化二者兼得，才是星座文化方向所在

有人認為，星座只是博人關注的噱頭，沒有什麼科技含量可言。

實際上，星座的背後有一套系統的理論支撐，即占星術。

在美國，有不少人相信被稱為「美國神婆」的占星家蘇珊·米勒，甚至根據蘇珊的運勢分析來規劃自己的生活。

2014年，蘇珊因病延遲了星座運勢的發布，引得許多人在FB上聲討，理由是沒有星座運勢的指導，他們無法正常生活。

其實，蘇珊·米勒的名氣絕不局限在美國內，有資料稱其在全球有數億粉絲。

而在中國，蘇珊·米勒也有不少粉絲群體。

國內有專門的蘇珊米勒中文網，用以翻譯、搬運占星信息。

蘇珊本人也不時出現在網綜《星座喲喲秀》中，同時還在喜馬拉雅FM上開了音頻節目。

蘇珊·米勒最大的特點是預測極准，這也是她能夠擁有大量粉絲的根本原因。

粉絲認為，蘇珊預測如此準確，是因為她有著超高的占星技能，而占星術是有理論依據的。

而在中國，大多數網站、APP和自媒體談到的星座文化依舊處在很淺的層次，可信度尚有不足，所以用戶或粉絲的黏性不高。

如此看來，中國星座文化的未來發展應當趨於專業化。

而星座文化的專業化需要有高質量的占星師支撐，但目前，中國很多占星師都是因為興趣愛好自學而成，所以質量參差不齊。

所以，占星培訓的市場將會出現。

目前已經有人開始做這方面的創業了，他們將占星培訓大致分為線上和線下兩種模式。

線上培訓通過微信公眾號或者網站之類的平台，將免費與付費兩種模式結合，以實現普通用戶向付費用戶的轉換 。

線下則是開辦工作室，實行小班教學。

但是現在的占星培訓市場規模還非常小，各平台的培訓質量難以判定，收費標準也得不到統一。

而國外早在1979年就成立了國際占星研究協會（ISAR），目前，ISAR在全世界開設了13所資格認證學校，且中國大陸就有一所。

因此，占星培訓有望在行業龍頭的帶領下，借著星座文化的火熱，朝著更加專業化和標準化的方向發展。

而對於現有的星座產品或自媒體來說，因為做到專業化暫時較為困難，因此他們主打的還是泛娛樂文化。

由於網際網路時代的信息交替速度過快，因此尋求差異化發展，針對不同細分市場出擊，才有可能在星座文化這個領域突顯出來。

同時，在電商都走進新零售的時代，有著社交屬性的星座相關產品也必然不能把自己困在線上。

既然已經有了同道大叔成功的例子，相信日後與星座IP相關的產品也會不斷在線下出現。

有人說星座是迷信，卻也有人對它深信不疑。

而資本從不問市場的對錯，只要有發展前景就有投資的必要。

國內星座文化產業還處在娛樂消遣的層次，但對於市場來說，存在娛樂和專業兩個方面的需求。

因此，未來的星座文化還需要從專業和娛樂兩個角度同步發展，如此，星座文化才能覆蓋儘可能多的市場，獲得更穩定的粉絲結構。

劉曠，以禪道參悟網際網路、微信公眾號：liukuang110