改變命運的黃金法則——巴納姆效應

在2000年前，古希臘人就把「認識你自己」作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。

然而時至今日，人們不能不遺憾地說，「認識自己」的目標距離我們仍然還很遙遠。

探索其原因，我們不能不提到心理學上的「巴納姆效應」

在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能藉助外界信息來認識自己。

正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界信息的干擾，迷失在環境當中，從而接受周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。

「巴納姆效應」指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。

有位心理學家曾經針對這種一效應做過一個實驗，他給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。

事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。

參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。

這項研究告訴我們，每個人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。

即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。

曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。

下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡並尊重你。

你有自我批判的傾向。

你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。

你與異性交往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。

你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。

你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。

你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。

你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。

你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。

你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

在生活中，這種效應的典型反映是在算命過程中。

很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的「很準」。

其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。

當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。

一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。

加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。

算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：

第一，要學會面對自己。

有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什麼呢？答案是尖叫一聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。

從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子，因為自己有「缺陷」或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。

所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

第二，培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。

很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對於判斷的支持作用不容忽視，沒有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。

有一個故事說，一個替人割草的孩子打電話給一位太太說：「您需不需要割草？」太太回答說：「不需要了，我已有了割草工。

」這個孩子又說：「我會幫您拔掉花叢中的雜草。

」太太回答：「我的割草工也做了。

」這孩子又說：「我會幫您把草與走道的四周割齊。

」太太說：「我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。

」孩子便掛了電話。

孩子的哥哥在一旁問他：「你不是就在太太那兒割草打工嗎？為什麼還要打這電話？」孩子帶著得意的笑容說：「我只是想知道我做得有多好！」

這個孩子可以說是十分關於收集針對自己的信息，因此可以預見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。

在比較的時候，對象的選擇至關重要。

找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優點比，都會失之偏頗。

因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。

第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。

重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。

越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

有人說「成功時認識自己，失敗時認識朋友」固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。

無論是成功還是失敗時，都應堅持辨證的觀點，不忽視長處和優點，也要認清短處與不足。