認知迷失的陷阱：巴納姆效應

「你是一個勇敢勤勞的人，但是偶爾也會因為慵懶而自責；你天性善良，樂觀，並且注重文化修養，同時又不忘放眼世界…」

這段話是星座論壇對某星座的定義，有沒有覺得這就是你所屬星座的描述？儘管你並不知道這說的是什麼星座，但你還是會覺得說的可能就是你。

這種現象，在心理學中，就被稱之為巴納姆效應。

巴納姆效應起源

巴納姆效應又稱弗拉效應，星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·弗拉（Bertram Forer）通過以上實驗（弗拉實驗）證明的一種心理學現象：人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，認為描述中所說的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得「每一分鐘都有人上當受騙」。

20世紀50年代，心理學家保羅·米爾則以這位著名雜技師的名字將弗拉的實驗結果命名為「巴納姆效應」。

巴納姆效應與愛因斯坦

愛因斯坦小時候是個十分貪玩的孩子，他的母親經常為此而憂心忡忡。

母親再三告誡對他來說毫無用處。

直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔在屋子裡，並給他講了一個故事，而正是這個故事改變了愛因斯坦的一生。

父親說：「我昨天同咱們的鄰居傑克大叔一起去清掃南邊的一個大煙囪，那煙囪只有踩著裡面的鋼筋才能上去。

你傑克大叔在前面，我在後面。

我們抓著扶手一級一級的爬上去了，等到我們下來的時候，你傑克大叔依舊走在前面，我還是跟在後面。

後來，鑽出煙囪我們發現了一件非常奇怪的事情：你傑克大叔的後背、臉上都被煙囪裡面的菸灰蹭黑了，而我身上竟然連一點菸灰也沒有。

」

「是嗎？」愛因斯坦一下子來了興趣。

愛因斯坦的父親繼續微笑著說：「是啊！你知道嗎？我當時看見你傑克大叔的模樣了，心想我一定和他一樣，臉髒的像個小丑，於是我就到附近的小河裡去洗了又洗，然而你傑克大叔呢，他看我鑽出煙囪是乾乾淨淨的，就以為他也和我一樣乾乾淨淨的，因此，只在那裡互聯洗了洗手據上街了。

結果，街上的人都笑破了肚皮，還以為你傑克大叔是個瘋子呢。

」

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。

父親笑完後，鄭重的對他說：「你知道嗎？孩子，我給你講這些，其實是想提醒你一下，無論任何人，都不能做你的鏡子，只有你自己才能做你的鏡子，只有你自己才是自己的鏡子。

拿別人做鏡子，即便是白痴都有可能把自己照成天才的」。

巴納姆效應的本質

在心理學上，巴納姆效應產生的原因被認為是「主觀驗證」的作用。

主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。

如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。

就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。

在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能藉助外界信息來認識自己。

正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，迷失在環境當中，受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。

如何避免巴納姆效應

1、學會面對自己

有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什麼呢？答案是尖叫一聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。

從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子，因為自己有「缺陷」或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。

所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

2、培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力

很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對於判斷的支持作用不容忽視，沒有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。

3、避免第一印象的心理定勢

由於暈輪效應的存在，人們在評價接收到的信息時，無論是人或物，總是存在先入為主，形成認知；以後碰到類似的人或物，都會參考首次認知所形成的記憶，久而久之變形成無意識的心理定勢。

要避免這種無意識的心理定勢，最實用的方法是：自我否定！慎思思維快速判斷得出的評價和判斷，改變反饋意識。

4、以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己

任何的觀點和內容的正確，都存在特定的前提條件；比如說時間、場合、背景、環境等。

找到這些內容正確的前提條件，是客觀判斷的依據。

在比較的時候，對象的選擇至關重要。

找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優點比，都會失之偏頗。

因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。

5、通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己

重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。

越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

6、避免情緒判斷

任何的判斷和選擇，都需要評估收益和風險，這種評估的正確需要理性作為主導，而不是單純「好壞」的感受。

（除非這種選擇和判斷就是為了疏解情緒而做的決策）

在有情緒的時候做選擇和判斷，理性就一定會缺失。

如果情緒得不到控制或排解，人會因為情緒的存在而使注意力無法保持理性思維。

因此，在做選擇和判斷時，最好是將情緒先排解。

控制情緒，也是一種方式；但是控制能力因人對引起刺激源的程度適應能力有關。

比如說沉著冷靜的人，情緒失控的閥值要比暴躁的人高一些。