這個男人的眼睛在一條直線上嗎？Yes or No 不一定就是真相

真相只有一個：巴納姆（福勒）效應

進入正題之前，我們先來看標題提到的實例說明：

1. 左右腦年齡測試：這個男人的眼睛在一條直線上嗎？

親測結果：這個男人的眼睛在一條直線上嗎？

很簡單的只需要測試9道題，就能分析出你左右腦的理論年齡，還給你一段分析，然後生成圖片，分享朋友圈。

蠻有趣的測試，所以親測如上（左27歲右43歲）。

想必其實很多人好（shou）奇（jian）測試過，風靡朋友圈。

然後神轉折來了（括弧這真的不是段子）：

熱情的微博網友研究了測試代碼 ansrandom=Math.ceil(Math.random()*10) 發現所有的結果圖片都是現成的。

結論：無論你做出什麼選擇，最後得到的答案圖片都是隨機的，測出來的年齡其實只是隨機數。

意思就是，即使你的選擇完全相同，可能測試結果卻相去甚遠。

回神看看，是多不靠譜的測試，但為什麼有人相信，還覺得挺準的，也願意傳播呢？

2.星座解析報告：准到哭？

圖源網絡：星座解析准到哭？

法國研究測試：「高科技精準星座報告」（猜猜看，驚不驚喜，意不意外）

他們將臭名昭著的殺人狂魔馬塞爾>貝迪德的出生日期等資料寄給了一家自稱能藉助高科技軟體得出精準星座報告的公司，並支付了一筆不菲的報告費用。

三天後，該公司將一份詳細的星座報告發送給了研究人員。

大致的分析結果如下：

他適應能力很好，可塑性很強，當這些能力得到訓練就能發揮出來。

他在生活中充滿了活力，在社交圈舉止得當。

他富有智慧，是個具有創造性的人，他非常有道德感，未來生活會富足，是思想健全的中產階級。

此外，這份星座報告還根據貝迪德的年齡做出了推斷，預測他在1970年至1972年間會考慮到感情生活做出承諾。

可事實上是，「頗有道德觀」的貝迪德犯下了19條命案，於1946年被處以死刑。

拿到這份搞笑的星座報告後，研究人員又將第二次世界大戰發起者希特勒的生日資料發送給其他星座研究公司。

並找來五十多名並不知道希特勒具體出生日期的星座愛好者參加討論。

研究人員根據星座資料詢問這些星座愛好者對不同星座性格的看法，結果都顯示與多數星座資料書一致。

最後，研究人員問在場的幾乎所有星座愛好者，認為希特勒是什麼星座，在場幾乎所有人都認為陰險狠毒的天蠍座是希特勒的星座，只有兩人認為是完美主義的射手座。

可事實上，希特勒的生日是在四月，與這兩個星座一點關係都沒有。

最後，星座公司也沒能準確地將希特勒的性格概況出來，並且還「不準確」地預測希特勒「非常喜歡動物，富有愛心，熱愛和平」。

[註：事實上，希特勒是一個動物保護者。

]

這就涉及到我們今天的話題——巴納姆效應（Barnum Effect）的心理學現象。

從心理學的角度來分析，人們會很容易相信一個籠統的、一般性格的描述，並認為那個描述非常符合自己的情況。

算命，星座，生肖等預測除了有心理方面的原因，還可以用機率學來解釋。

事物都具有兩面性，因此這些預測常常有50%的勝算。

「你這個人富有同情心，喜歡小動物。

」像這樣大眾化的描述，大多時候是奏效的，當然也有50%失敗的機會。

圖源網絡 巴納姆效應

請注意，它的命名不是因為這一效應的提出者叫巴納姆，它真正的提出者是心理學家伯特倫·福勒（Bertram Forer）。

那巴納姆又是何許人也？這是一位信心滿滿的馬戲團團主，他認為自己表演包含了迎合各種觀眾期許的元素，所以「每分鐘都會有人上當受騙」。

換言之，當我們去相信類似於上面的「性格解析」時，就像是被馬戲團精心設計來迎合我們期待的小把戲障了目。

當我們開始相信這些描述時，另一個搗鬼的小丑——「主觀驗證」（Subjective Validation）也出場了。

主觀驗證的意思是:當有一條觀點專門來描述你本人的時候，你就很有可能會接受這一觀點。

主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中傾向於去相信它，去搜腸刮肚地為它尋找各種證據。

即使毫不相干的事情我們也傾向於給它一個符合我們期待的邏輯。

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• 中文名稱： 巴納姆效應

• 外文名稱：Barnum effect

• 時間：1948年

• 領域：心理學

• 創始人：伯特倫·福勒

• 目錄	1效應起源 2實驗結果	3產生原因 4應對方法

效應起源

圖源網絡 巴納姆|福勒效應

巴納姆效應又稱福勒效應，星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認為描述中所說的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得「每一分鐘都有人上當受騙」。

20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結果命名為「巴納姆效應」。

實驗結果

心理學家弗拉（Bertram Forer）於1948年對學生進行一項人格測驗，並根據測驗結果分析。

試後學生對測驗結果與本身特質的契合度評分，0分最低，5分最高。

事實上，所有學生得到的「個人分析」都是相同的：

「你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。

雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。

你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。

看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。

許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。

你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。

你為自己是獨立思想者自豪並且不會接受沒有充分證據的言論。

但你認為對他人過度坦率是不明智的。

有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。

你的一些抱負是不切實際的」

結果平均評分為4.26，在評分之後才揭曉，弗拉是從星座與人格關係的描述中搜集出這些內容。

從分析報告的描述可見，很多語句是適用於任何人，這些語句後來以巴納姆命名為巴納姆語句。

在巴納姆效應測試的另一個研究當中，學生們用的是明尼蘇達多項人格問卷（MMPI），隨後研究者對報告進行了評價。

研究者們先寫下了學生們個性的正確評估，但卻給了學生們兩份評估，其中一份是正確的評估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而談的評估。

在之後，學生們被問他們相信哪一份評估報告最能夠切合自身，有超過一半的學生（59%），相對於那一份真實的，選擇了那份假的評估報告。

產生原因

在心理學上，「巴納姆效應」產生的原因被認為是「主觀驗證」的作用。

在我們的頭腦中，「自我」占據了大部分的空間，所有關於「我」的東西都是很重要的。

我們的車牌號碼、手機鈴聲、電腦桌面、臥室的牆紙自己都會精心設計，為的就是體現自己獨特的個性。

還有所謂的「諂媚效應」。

大部分人更願意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情。

所以他們會認同自己還有很多未能得到發揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類的描述。

此外從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的。

相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機制引發每個人的思維。

儘管不同的生長環境，不同的文化背景會對每個人的思維產生影響，但大體上來說，每個人的情感、個性上總有很多共性的。

應對方法

要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：

• 1、要學會面對自己。
  
  

• 有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什麼呢？答案是尖叫一聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。
  
  

• 從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子，因為自己有「缺陷」或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把 它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。
  
  所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
  
  

• 2、培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。
  
  

• 很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對於判斷的支持作用不容忽視，沒有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。
  
  

• 3、以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。
  
  

• 在比較的時候，對象的選擇至關重要。
  
  找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優點比，都會失之偏頗。
  
  因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。
  
  

• 4、通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。
  
  

• 重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。
  
  越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。