心理學效應趣談④｜偽心理學？只不過玩轉了「巴納姆效應」

親愛的讀者，吾夜觀天象，有相當大地傾向認為您的性格有如下特點：

你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。

雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。

你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。

看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。

許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。

你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。

你為自己是獨立思想者自豪並且不會接受沒有充分證據的言論。

但你認為對他人過度坦率是不明智的。

有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。

你的一些抱負，是不切實際的。

准嗎？

你要是說，哎呦挺准哦，那就是陷入「巴納姆效應」的圈套了。

以上這些話是心理學家弗拉隨便從一本星座書上抄的，你仔細品品上面的話就知道，很多語句是適用於任何人，這樣的句子被稱為「巴納姆語句」。

那些廣為流行的偽心理學，恰恰是嫻熟地應用了心理學上著名的「巴納姆效應」。

什麼是巴納姆效應

「巴納姆效應」（Barnum effect）是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，認為每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。

即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。

在心理學上，「巴納姆效應」產生的原因被認為是「主觀驗證」的作用。

主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。

如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。

就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。

在我們的頭腦中，「自我」占據了大部分的空間，所有關於「我」的東西都會被認為是很重要的。

而且，每個人都有美化自我的傾向。

大部分人更願意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的描述，比如「你是一個喜歡獨立思考的人」之類的描述。

所以很多人會認同自己還有很多潛力。

我不聽我不聽

巴納姆效應小故事

有一位著名的雜技師名叫肖曼·巴納姆，他在接受採訪時被問到：巴納姆先生，為什麼您的表演這麼受觀眾喜愛呢？巴納姆笑呵呵地說：

我之所以很受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，我通過巧妙地設置節目內容，「力求每一分鐘都有人上當受騙」。

實驗證據

心理學家弗拉（Bertram Forer）於1948年對學生進行一項人格測驗，測驗之後給每個學生一份性格分析描述，然後讓學生對描述的吻合度進行評分，0分最低，5分最高。

而事實上，所有學生得到的「性格分析描述都是相同的，就是本文開頭的那段描述。

結果呢？平均評分為4.26。

如何破局

其實破解「巴納姆效應」很簡單。

1. 首先你要了解關於「巴納姆效應」的心理學知識。
   
   

2. 要遵循理性判斷的原則，不要輕易被感性思維左右。
   
   

3. 少點自戀，而且多做橫向比較。
   
   

4. 隨著一個人人生經歷越來越豐富，承受了喜怒哀樂、成功失敗越來越多，就越不容易陷入「巴納姆效應」的陷阱。
   
   

「巴納姆效應」應用進階：冷讀術

冷讀術是非常實用的心理技巧，有點讀心術的意思，而其和對方試探性溝通的主要技巧也包含了「巴納姆效應」的影子，巧妙利用此效應，可以快速和他人建立信任關係，從而獲得更多窺探他人內心的機會。

篇幅所限，冷讀術的具體技巧無法展開來說，只簡單說幾點。

1.冷讀術定義：迅速和他人建立信任關係的社交技巧。

2.冷讀術非常注重心理策略，尤其是對潛意識的應用。

冷讀術的創建者是日本的精神療法醫師石井裕之，其本人擅長催眠療法和心理諮詢。

3.冷讀術對算命先生的常用語言技巧進行了心理學解析，也揭示星座心理學的一些本質特徵。

4.冷讀術並不是嚴格意義上的心理學。

5.冷讀術講的都是實用技巧，但在日常生活中普通人未必就能用得好。

冷讀術必須建立在足夠的實操經驗之上。

就好比，就算你知道了怎麼算命，你也做不好一個算命先生；就算你知道了一個魔術的手法，你也變不好一個魔術；就算你學了心理學的很多理論，你也不可能上來就可以給別人做心理諮詢。

6.推薦閱讀：石井裕之的《冷讀術》。

就算學不會實用技巧，你也會有不少啟發——很不錯的情商進階讀物。

網上也有很多關於冷讀的介紹，感興趣的朋友可以自行搜索一下。